网站是未来客户进一步了解您的关键核心所在。如果网站内容翔实,它能促进客户进一步与您接触,包括但不限于与销售人员预约会议、在网站下单购买或其他事情。
如果您想提高在中国的销量,网站将是您营销计划中的重要组成部分。
中国约占全球GDP的五分之一,并拥有与西方不同的数字生态系统,因此,对于想要进入中国市场的企业而言,创建一个内容本地化且符合中国人阅读习惯的中文网站是必要且值得的。
当然,有很多方法可以解决这个问题。一个优秀的网站应该信息丰富、有说服力并且易于通过百度搜索找到。它需要能够快速加载,并能在各种设备上正常加载。它还应该看起来很专业(甚至很漂亮),并且内容应该与您的目标受众产生共鸣。
那么,如何在预算内按时做好您的中文网站呢?
NMG搭建过数百个不同的网站,在这一过程中测试了许多不同的内容、页面设计、功能开发、网站托管等方面的处理方法。在这个简短的指南中,我将分享NMG的首选方案,它应该是80%以上企业的最佳选择。
这个过程被称为“创译”,因为它是结合了创作和翻译。
这篇博客文章将帮助您学习如何创译一个中文网站。优秀网站的关键在于内容。这是我们投入90%精力的地方,本文将在后续中详细介绍。但首先,在深入探讨创译网站内容的主题之前,我想列出一些关于网站设计、开发和托管的关键点。
网站设计和开发的注意事项
进入中国市场并不意味着您需要重新做所有的事情。相反,如果您能果断舍弃无用的东西,在重要的事情上加倍努力,您会看到更好的结果。
不要重新设计
我建议您不要从头开始重新考虑您的设计风格和品牌视觉识别系统(VI)。如果您的企业已经拥有logo、网站和其他品牌资产,这些也应该应用于中文网站。
这么做有以下这些好处:
- 一些用户可能会在您的中文和英文网站之间来回切换。设计一致性将使他们对您的品牌有更好的印象。
- 与其花时间重新思考您的设计,您可以做一些其他的事情——比如为中国用户创造更精彩的内容。
另外,需要注意的是——这篇博文适用于B2B、软件、教育、金融和大多数其他领域的企业,但不适用于时尚、设计或产品本身在中国高度本地化的企业。例如,中国的肯德基与美国的肯德基的产品就有很大的不同。
因此,建议创建一个与英文版设计非常相似的中文网站。
在WORDPRESS上创建一个新网站
您应该将中文内容添加到您当前的网站还是创建一个新网站?
我们通常会推荐创建新网站。其主要原因是可以优化新网站的流量和转化率,比打开墙外的网站速度更快。创建新网站的其他好处有:
- 中文网站的内容至少会与英文网站部分不同。拥有一个独立的网站可以更轻松地为中国用户构建合适的页面和导航。
- 可以将主机服务器地址放在中国。
- 其他针对中国的性能优化可以便捷地只针对中文网站进行。
最好使用您非常熟悉的内容管理系统。
我们使用WordPress是因为我们多次使用它来创建网站:它易于使用,而且我们知道如何进行调整,以便在中国快速加载。
如果您选择使用其他系统并自己创建网站,请记住,该平台的某些资源在中国可能无法访问,因此您需要寻找替代方案。我们在这篇文章中有更多关于优化Shopify在中国的内容。
关于域名,通常最好选择一个与您当前的域名几乎相同的域名,只是扩展名为“.cn”而不是“.com”。但是,如果对您更有效,使用“.com”域名仍然是可以接受的。
选择在中国或者靠近中国的主机服务器
理想情况下,您应该在中国大陆托管网站。 但是,这需要获得中国的ICP许可证,对某些企业而言,这可能是一个更昂贵的选择。
另一种是选择中国大陆附近的服务器,例如中国香港。
如果托管在中国境外,您可以使用
如果托管在中国境外,您可以使用”Pro” Cloudflare CDN 计划进一步提高速度,每月仅需20美元左右。
此外,由于YouTube在中国被屏蔽,请确保不要在您的中文网站上使用YouTube嵌入视频。相反,您可以使用Bilibili,这里有更多详细信息。
使用谷歌分析
我假设您使用的是Google Analytics。虽然谷歌分析界面在没有加速器的情况下无法在中国使用,但它仍然可以从中国境内收集使用数据。
或者,我们建议您也使用百度的分析工具,特别是如果您有计划在百度上投放广告。
创译中文网站内容
在上文中,我们分享了有关网站的设计、开发和托管服务。 如果您需要更多详细信息,请查看中国数字营销101指南。
内容为王!
- 内容通过自然搜索吸引流量。
- 内容说服用户继续下一步。
- 内容有助于教育和取悦您的未来客户。
对于网站创译,我们应该至少花费90%的精力在内容上。
创译第一篇内容
我们建议您至少翻译所有必要的内容,以帮助中国读者了解您的业务,然后再进行下一步。下一步可能是吸引访客达成购买,通过潜在客户表单与您联系,关注您的微信公众号等。
此外,如果您销售的产品或服务非常复杂且单价很高,您应该创建更多内容——足以帮助你的未来客户学会从您那里购买和使用您的产品/服务。
当然了,并非所有这些内容都需要预先创建。您可以从基本内容开始,然后以此为基点开始构建。
首先,您需要做的就是创建一个包含页面列表的电子表格。 对于每个页面,您需要知道:
- 页面主题,
- 关键词定位,以及
- 原始资料。
页面主题
为了找准主题,请尝试问自己以下几个问题:
- 您的英文网站上哪些页面与中国客户相关?
- 中国客户经常问什么问题?
- 您的中国竞争对手是否提供了您所缺少的额外信息?
- 想象一下,如果自己是未来的中国客户——还想了解些什么?
关键词
一旦创建好了列表,就可以花点时间列出对于SEO来说很重要的关键词了。
如果您毫无头绪,我建议您设身处地为未来的客户着想,写下6个或更多中文关键词。
这些关键词应该用在您创建页面的meta标题、页面标题和正文内容中。
翻译还是创作?(原始资料)
在进行创译时,中文网站的一些内容将直接从英文原内容翻译而来,而其他内容需要是针对中国市场专门编写的。
提前计划很重要,因为您可能需要从多个渠道收集内容,与能够提供有效见解的人进行会议等。
但是您了解哪些内容应该翻译,哪些内容应该从头开始编写吗?
对于主页和关键登陆页面,我们通常会重新编写。因为这些页面是说服用户继续下一步的关键页面。
我们编写的过程更像是文案创作而不是翻译。我们在确保对企业的客户和定位有透彻了解的基础上,找到创意点和切入点,并进行内容创作。这不是一个机械的流程。
对于其他许多页面,我们通常会翻译内容,但只进行少量修改。
无论页面是否被重写、翻译(或介于两者之间),内容都应至少检查两次。我们通常这样做:
- 翻译/文案创建初稿。
- 我们团队的第二个人对其进行编辑。
- 客户方面的第三人也会对其进行审查。
创译是一个持续的过程
一旦您的网站开始运营,您就已经度过了在中国开展营销最困难的时期之一。
当然,网站是一个持续投入的项目,而不是一次性的东西。
您应该持续更新网站内容,无论是博客文章、指南、电子书、视频课程还是其他任何内容。这将帮助网站带来更多流量,并能推动更多转化。 更重要的是,如果网站持续有内容产出和更新,那么还可以将这些内容 分享到您的微信、知乎等社交媒体平台。这是我们在中国数字营销101指南中频繁讨论的内容。
希望这个简短的指南对您有用。虽然我可以分享这些技巧和建站的通用流程,但我不可能教您如何真正写出既贴合您的品牌定位,又能引导您的目标客户的中文内容。为此,您需要练习、练习、练习或聘请专业的团队为您做这件事。