作为在中国极具影响力的视频网站之一，B站与主流的长视频平台不同，Bilibili的核心是用户创作内容——个人创作者视频占比超70%，专业版权内容仅占17%。
这一点和YouTube相似，但不同的是，Bilibili的受众高度年轻化（30岁以下占比近80%）。接下来，这篇文章将会带领您从B站用户画像出发，分析如何帮助品牌更好的吸引中国消费者。
核心要点
- 哔哩哔哩目前约拥有 3.4 亿月活跃用户（MAU） 和 3,400 万日活跃用户（DAU）。
- 78.7% 的哔哩哔哩用户年龄在 30 岁以下，使其成为触达中国 Z 世代人群的理想平台。
- 科技、知识类和游戏内容表现尤为突出，特别适合 B2B、教育及生活方式类品牌。
- 亲子、汽车和健身类视频内容增长迅速，反映了用户当前的生活方式与消费阶段变化。
- 海外品牌同样可以注册并运营哔哩哔哩账号，NMG 在 B2B 与教育行业客户的账号运营中已取得显著成效。
Bilibili用户是谁？
根据Bilibili对外展示的数据显示，中国有近70%的90后（含00后）活跃在B站，日活跃。03亿，月均活跃用户数3.4亿。除此之外，Bilibili还用了四个关键词来形容他们的用户，分别是：
1. 年轻
根据蓝狮问道发布的文章《bilibili哔哩哔哩最新用户群体画像数据分析「2025」》显示，Bilibili的核心用户仍高度集中于30岁以下年轻群体，其中90后与00后用户占比高达78.67%。具体来说：
- 18-24岁的用户占比60.28%，这个年龄段段用户以大学生和职场新人为主；
- 25-30岁的用户占比16.71%，这个年龄段用户的消费决策能力显著提升。
用户的平均年龄为22.8岁，大学生占比高。
2. 中高线
B站用户有78%来自一二三线及新一线城市，这意味着用户大多来自相对发达和富裕的城市。
3. 高质
线上高消费能力用户TGI136+
TGI高于100，表明B站吸引和聚集高消费潜力用户上的显著优势。
（*TGI（Target Group Index，目标群体指数）是衡量特定群体在某一特征上相对总体群体表现强度的关键指标，其数值直接反映目标群体的偏好或优势程度。
TGI =（目标群体中具有某一特征的比例 / 总体中具有相同特征的比例）× 100
当TGI > 100时，意味着目标群体特征显著强于总体（数值越大越强势）。）
4. 高知
超过80%的985/211高校学生是B站的注册用户，这是一个很夸张的数据。985/211高校是中国教育部认证的顶尖大学联盟，类似美国的常春藤联盟或英国的罗素大学集团。
5. 性别比例
在分析某平台的用户画像时，性别也是一个非常基础且重要的数据，B站用户的男女比例为57:43，女性用户略低于男性用户。
比较有趣的是，B站在今年向大家展示了一份名为bilibili十五大特色人群的白皮书。通过兴趣，B站将用户划分成了15种类别的人群，并总结出了每种类别下用户的性别、年龄、区域划分，以及常看的B站分区。我用表格的形式把内容翻译在下面。
比如在Learner这个人群中，女性用户比例高于B站整体水平，年龄以30岁以下的年轻用户群体为主，高线级城市比例突出。
他们常看的分区包括：付费（bilibili课堂）、资讯和知识。
这15类人群还被进一步细分，比如知无涯冲浪者这个人群，又被进一步分成了职场萌新、上岸青年、考证练级达人、学业分子和Duo语言学家。
B站为什么有那么多年轻人？
在bilibili十五大特色人群的白皮书中，展示了B站吸引用户的原因：
那B站为什么能吸引那么多年轻用户呢？
这可能与Bilibili在站内搭建的圈层文化有关，B站创始之初（2009）是一个二次元（ACG）小众社区，主要聚集动画、漫画、游戏爱好者。用户在注册进入B站后，必须通过考试回答与ACG相关的题目才能成为正式会员，在站内观看视频，这种排他性的社区规则，让B站从一开始就具备强烈的圈层化特征。
随着网站逐渐壮大，视频种类不断丰富，B站并没有放弃圈层文化，而是选择了从纯二次元拓展到科技、音乐、舞蹈、知识、生活等多元领域，让每一个用户都能在B站找到属于自已的“圈子”。根据Bilibili15周年演讲提供的数据，Bilibili拥有200W+文化标签，7000+核心圈层，20+一级分区以及100+二级分区，平均每位用户有7个兴趣爱好。
现在，无论是通过手机还是电脑打开B站，你都可以在首页轻松找到分区，快速根据自己的兴趣爱好找到想看的视频类型。
对于Z世代年轻人来说，B站满足了他们渴望在线上找到“独特身份”，获得小众认同的心理。
B站用户最喜欢看哪些内容？
强势赛道
B站将科技、知识、游戏三个分区列为了自己的优势品类。
1. 科技
B站2024年ESG报告中显示，科技分区的日均观看用户达到1500万+，随着2023年ChatGPT的横空出世，B站2023-2024年AI内容极速增长（如下图）。
在中国，有一句大家都知道的话：“科学技术是第一生产力。”从2023年开始，B站已经连续两年举办了Bilibili超级科学晚。
2. 知识
Z世代的年轻人对轻知识（如法律科普、职场技能）和硬核科普（如AI、航天）均有强需求，加上疫情期间线上学习需求激增，进一步促进了知识科普/课程类视频的发展。
根据B站发布的2023年ESG报告显示，有超过2亿的中国人在B站学知识，217万UP主投稿泛知识类内容，并有645位教授和学者入驻B站。
而且，B站以长度在3-30分钟的视频为主，比短视频平台时长高出很多，更适合系统化知识传递。
对于B2B类型的公司来说，科技和知识分区是发布内容的绝佳赛道。一方面，您可以通过在Bilibili发布您所在行业的科普知识、行业见解，有助于在用户面前树立专业的品牌形象；另一方面，B站聚集了大量对科技、商业和创新感兴趣的年轻用户，其中不乏企业决策者、技术研发人员和行业从业者，您有机会在这里触达潜在用户，有效引导高质量的商业咨询与合作机会。
3. 游戏
B站是目前中国最大的游戏视频社区，拥有庞大的用户基数，根据B站2024年Q3的财报显示，B站游戏人群规模超1.23亿，月活用户稳居全站分区第一位，占全站月活用户（3.48亿）的35%，日均使用时长60分钟，是其他视频平台的4-7倍。
说到游戏，还不得不提在2024年爆火的中国首款3A游戏黑神话悟空，B站是这款游戏宣发的主要平台之一。
游戏出品方游戏科学在B站发起了投稿活动：视频不限分区、不限题材，只要讲述有意思的西游和中国神话故事即可；并按照播放量给予不同的奖励，包括显卡、手柄、联名T恤、现金等。
截止发稿，该活动的对应标签#偷丹的贼又来也共有2,000+投稿，曝光量超过2,000万。
在游戏OB首日，有1,200万人通过B站学习游戏玩法攻略。
黑神话悟空的官方账号在B站仅发布了15条视频，目前的累积播放数已经达到了2.6亿。
增长最快的赛道
除了强势赛道，B站还列出了他们播放量增速最快的三类新兴品类，分别是母婴亲子、汽车和运动健身。
1. 母婴亲子
从2018年B站用户平均年龄为17岁，到24年的25岁，B站用户的年龄跟随B站发展的脚步逐渐增长。
中国法定结婚年龄为男性不得早于22周岁，女性不得早于20周岁，这意味着B站的用户里开始出现了一批年轻父母，他们喜欢通过B站学习母婴知识，交流经验。在新兴品类的视频播放量中，增速最大的是母婴亲子品类。
根据万花镜的数据显示，B站母婴相关领域的播放量如下：
2. 汽车
bilibili在十五大特色人群的白皮书中，有一类是对汽车感兴趣的人群，该类别还详细划分了日常用车党、性能发烧友、越野老炮儿、改装爱好者、户外出行玩家。
在这一分区，用户以25-30岁的男性为主，主要生活在一线和新一线城市。
根据这份白皮书的数据显示，对汽车感兴趣的这一批人里，不仅对汽车有消费能力，还会较多购买母婴产品和金融类产品，而且他们习惯在购买前进行大量的信息收集和对比。这类信息有助于想要在B站投放广告的品牌方进行人群筛选。
3. 运动健身
其实前面介绍的母婴亲子和汽车两个分区，都与B站的强势赛道知识和科技分区有重叠。运动健身也是如此，在这里，会有经身份认证的健身教练、相关专业的学者还有康复学科的医生与你分享专业知识、健身教程。
疫情期间，受到空间限制，很多人选择通过线上视频跟练在家健身。2020年，在YouTube拥有1,000万+粉丝的帕梅拉也创建了B站账号，向大家分享健身跟练视频。截至目前，她在B站已经拥有1336.5万粉丝，发布的视频累积获赞1526万+，播放量8.6亿+。
外国品牌/个人如何在Bilibili上营销？
如果你有原创类型的视频，您可以在这里以品牌或者个人的身份创建账号，通过持续输出优质、有价值的内容，增强用户对品牌或个人的信任，逐步积累粉丝，提升影响力。
B站欢迎个人/品牌账号的入驻，如果你想注册成企业认证账号，只要符合行业类型规范，是可以免费进行认证的。（这并不常见，微信/小红书/知乎认证均需收费）
在NMG，我们也会给客户创建B站账号，这里举3个NMG创建的账号为例子：
1. 个人账号
Tait是NMG的founder，泰特能说是他在中国创建的社交媒体账号之一，在这里，他会与用户分享中西文化、语言技巧和数字营销。目前该账号粉丝数3.5W，获赞数28.2W，播放数594.5W，我们期待未来通过该账号帮助我们的客户进行一些营销工作。
下面两个是我们为客户打造的品牌账号：
2. 教育类账号
Emory Law是来自美国的一所Top私立法学院，我们通过在B站分享有关校园介绍、线上分享会等信息，为Emory Law带来了有效询单。
3. B2B类账号
Oxylabs是来自立陶宛的一家ip代理服务提供商，我们在B站简介分享中文网站链接和联系方式，并分享Ip代理有关的知识，引导客户联系客户经理/直接前往Oxylabs官网下单购买服务。
B站视频的广告形式
B站重视视频质量，如果你想让更多可能感兴趣的人看到你的视频/品牌，当然也可以选择他们的广告服务，目前B站的广告服务大致可以分为4种：
01 商业起飞
为视频投流，让更多感兴趣的人看到。
02 花火平台
通过Bilibili的官方平台，寻找合适的KOC/KOL合作。
03 品牌专区
在Bilibili网站首页放置品牌banner。
04 弹幕广告 & 蓝链电商
弹幕互动直接跳转购物或其他购物平台下单。
外国企业如何在B站开户？
目前Bilibili广告账户已经面向外国企业开放，但仍然有一定的行业限制，您可以向NMG提供公司的主体资质和相关行业资质进行评测，以确保顺利完成后续的开户流程。
（我们更推荐您使用中国营业执照进行开户，这样您可以获得更多行业范围的允许。）
结尾
B站以独特的社区文化和对原创力量的尊重，成为中国年轻人精神家园；品牌若想真正融入Z世代，这里是唤醒认同、共筑价值的终极舞台。
希望这份关于bilibili的用户画像分析能够为正在寻求中国市场营销方案的您提供帮助。
如果您有意向在bilibili开启您的品牌营销工作，欢迎与我们联系。