中国留学生如何选择留学地点？他们面临什么样的问题？
我们最近采访了一些在国外留学的中国学生，以了解他们的留学之旅，采访的主题包括：他们最初的留学计划，申请过程，以及他们是如何开始留学的。
在下文中，我将简要地与大家分享他们三个的留学故事。
我将分别讲述他们的故事，然后再对其进行总结，并结合我们推广海外院校的经验，分享我们的见解。
我希望它对各学校的营销人员或招生人员有用，并让他们了解：
- 如何触达中国学生，
- 该如何与他们交流。
本次采访里的学校和学生名字都将进行匿名处理。
#1 – 专业人士 The Pro
让我们称呼第一位学生为“The Pro” 。她是受访者中最独立的一位，她知道自己想要什么，不依赖于留学中介的帮助。
这个学生想移民到加拿大，如果可能的话获得永居权。她喜欢新的挑战，想要感受不同的生活和职业方向。
她已经有了一个学位，但还想在新的领域获得一个新的学位。
她就读的专业很有针对性，是为将来找工作服务的。这意味着一旦她拿到了这个学位，无论她是选择留在加拿大还是回到中国，她都有很高的几率找到一份工作。
在考察学校之前，她考察了加拿大的各个省份。她喜欢其中三个省份，所以她把搜索范围缩小到这些省份的学校。在那之后，她研究了这些省份的几所不同的学校。
她在百度、谷歌、YouTube等网站上做了充足的线上调查。一般她会先查找中文资料，如果找不到中文时，再查看英文的。
在她的调研过程中，她整理出了相关的笔记，这样能帮助她更清晰有条理地比较学校。据此，她直接申请了几所学校，而且收到了大多数学校的录取通知书。
然后，她听从了一位Youtube用户的建议，自己独立申请了签证。
她说找中介进行留学签证的申请不仅浪费时间，还浪费金钱，找中介需要花钱不说，而且可能不能为她做任何特别的事情。
这是一个非常独立的学生，让我想起了现在的自己。
而下一个学生让我想起了自己年轻的时候。
#2 – 冒险家 The Adventurer
第二个学生让我想起了自己刚去中国留学的时候。
她现在只有20岁左右，正在欧洲的一所大学学习。
对她来说，留学带来的文化熏陶十分宝贵。期间她结交了不少朋友，尤其是和外国人，并且享受父母“鞭长莫及”的状态。她正在攻读本科学位，但对未来还没有明确的方向。
她在欧洲学习的道路并不平坦。像最近许多出国留学的学生一样，疫情对她产生了很大的影响。事实上，她甚至已经换了专业。
这是她的留学故事：
首先，她搬到中国的另一个城市（远离她的父母），开始她的学业。正是在那里，她开始搜寻出国留学的学校。
她通过就读的学校找到了一些适合留学的学校，然后决定通过自己的研究深入挖掘出最合适的。她向我详细描述了这个过程：
- 她先去知乎进行了搜索。在那里，她通过搜索学校的名称，浏览了她能找到的所有内容。她想要一个全面的了解，所以她考虑了来自官方来源、其他学生和老师发布的信息。
- 然后她上百度找到了学校的中文官网，看了看，又转到了英文官网。
- 接下来通过微信搜索，她找到了学校的官方账号，关注并阅读了相关信息。
- 她还在Bilibili和YouTube上搜索到了学校的视频。
她的这一过程就像教科书一样，展现了我们对学生的期望——她从多个中文平台和来源获取学校的信息。
为了申请学校，她找到了一个留学中介机构。那里会有相关的老师对她进行指导。我问她为什么要这样申请（而不是直接申请），她说似乎这就是一个正常的流程。
#3 -高中寄宿生 The High School Boarder
这个学生从高中就开始了他的留学之旅。
作为一名家长，当我听到青少年去另一个国家学习时，我就会想象，如果我的孩子们也这样做，我会多么想念他们。
不管怎样，当他开始计划上大学的时候，他已经在国外了。他的英语水平也很好，所以他的搜索习惯呈现出中西结合的风格。
他在国外待的时间太长了，以至于他现在甚至无法了解所有中国社交平台上的最新动态。
以下是他找学校的过程。
首先，他找到了离他在美国的住所很近的学校。他在那里已经有了一些朋友，总体上喜欢那个地方。他也知道自己想学哪个专业。
然后，他比较了心仪学院的排名，粗略筛除了一些不够好的学校。
几乎和我交谈过的每一个中国人一样，他对一些学校为了吸引生源而做的一些夸张的宣传有些怀疑。 他说：“我知道有些排名是假的。学校花钱就是为了获得好的排名，但我还是会考虑排名。”
他还从学校的一位大学就业指导老师那里得到了一些建议。
到了申请的时候，他申请了10所不同的学校，有些是通过一个通用申请系统申请，有些是直接申请，但都是在中介的帮助下进行的。
我们能学到什么？
每个学生都是不同的。他们在研究阶段没有具体确切的步骤。
学生角色
在营销中，我们使用“角色模型”这个术语来描述我们营销的目标人物。在创建内容时，我们想象这些角色与内容互动。
第一个学生非常独立，对研究生来说是一个很好的角色模型。她是一个专业人士。
第二个学生对本科生来说是一个很好的角色模型。她的过程更加混乱。
第三个学生经常被市场营销人员遗忘。他有很多国外的经历，所以他不太像本地的学生，但也不是一个第一次从中国来的学生。
国家、专业和学校
学生将从几个主要角度进行留学院校的选择：
- 哪个国家？
- 哪个专业？
- 哪所学校？
留学中介虽非必选项，但很有帮助
有些人依赖于留学中介，有些人则没有。所以我们的营销需要帮助他们自己处理申请。
但是，我们为学校创建的所有中文内容对中介机构也很有用。如果一个中介有大量关于贵校的高质量中文内容，而没有任何关于竞争对手的内容，这意味着更容易向学生推荐贵校。
话虽如此，但某些学校也会在没有中介辅助的情况下吸引到中国留学生。事实上，我们甚至有一个客户，根本不允许通过中介进行学校的申请。
我预测较弱的中介将在 5-10 年内倒闭。 剩下的中介将是能够为学生提供最大价值的中介机构，而不是简单地帮助他们处理申请。
在中文平台上使用中文内容
学生首先会搜索中文资源，然后是英语。他们还倾向于进行彻底的研究，试图对他们收到的信息进行三角定位。
如果他们感觉到可疑的东西，他们就会感到不安。 例如来自中介的谎言、过于乐观的官方内容或KOL发布的明显不真实的内容。
推广中的关键平台有：
- 官方网站（英文和中文）
- 百度
- 知乎
- 微信
辅助平台有：
- 微博
- 小红书
- Bilibili
- 抖音
中国学生也会使用：
- 谷歌
- YouTube
如果对这些平台感兴趣，可以继续关注我们的官网和其他社交媒体账号噢！