Posts by Tait Lawton

在日常工作中，我每周都会与营销人员、管理人员和企业主交谈。 他们中的很多人似乎对我们的内容营销方式感到惊讶，这一点我能理解。我们的营销策略可能有些相似，但我们不会像其他公司一样，把营销服务拆分售卖。 在NMG，我们使用更全面的营销策略：我们没有单独的B2B社交媒体平台营销、SEO或公关服务来推广给我们的客户。 事实上，我们将所有这些服务合并为内容营销。内容营销可以教育您的潜在用户。可以挖掘潜在客户，发展潜在客户，并支持销售团队的工作。 在这篇文章中，我将逐条解析中文B2B内容营销的整体策略。 谷歌SEO 首先，让我们从您可能更熟悉的SEO开始。 SEO一直是我的营销优势。从2001年开始，面对英语阅读受众时，SEO就成了我工作的重点。 大学期间，我在一个进口电子产品公司做兼职，主要的工作内容是通过线上线下的方式获取自然搜索从而赚取流量。毕业后，我经营了一个旅游门户网站，即您目前正在浏览的这个网站，以及约15个其他小众主题网站。 使用以Google为中心的SEO优化策略，我可以在一周内根据一个主题设计和开启一个网站，并且每个月可以从Google免费获得一千名访问者。这个策略很有效，我已经为新网站做过很多次尝试了。 只要Google认为这些网站的内容有价值，即使是小网站也会很快被索引并获得排名。因此，高质量、独特的内容是获得Google青睐的一个好方法。 百度中文SEO 在中国，使用这样的策略可能比较困难，所以我改变了方法。如果我想让一个新的中文网站在百度上搜索“洛杉矶房地产”时，排名第一，我必须制定长远的计划。 我知道，仅仅依靠静态内容，并不能获得较好的排名。相反，我建立网站后，至少每两天更新一次房地产信息的相关内容。 百度喜欢更新频率高、内容丰富的网站。我在这个网站发布的内容很简单——不需要花太多时间去思考和准备。但是，对于想了解洛杉矶房地产基本信息（中文）的中国人来说，还是很有用的。 不仅仅是我在网站上频繁发布新鲜内容以在百度自然搜索中获得更高的排名，很多从事百度SEO的用户都采用了相同的方法。 接下来分享一些关于中文网站SEO的实用技巧。 在制定中国B2B营销策略时，请记住以下几点。这些并非一成不变，但至少适用于我们80%的客户：…

在这篇文章中，我会分享自己对出站式转化（outbound leads）和入站式转化（inbound leads）的研究和思考，以及在大型销售场景下的B2B企业，如何同时进行高效管理。 即使您不是市场营销专家，也能洞悉入站式和出站式转化之间的差别。所以，当销售团队或市场营销团队习惯了其中一种转化模式，而无法熟练运用另一种转化模式的情况，也就不足为奇了。 在您看完这篇文章后，希望对以下内容有更好地了解： 出站式转化和入站式转化之间的区别是什么？ 两者的优点和缺点。 您的市场营销团队和销售团队如何处理另一种类型的潜在客户（如果他们只熟悉其中一种模式）？ 在我们开始之前，我想说，在NMG——大部分客户来自于入站式转化。 然而，我们的合作客户主要依赖于出站式转化，这也是我们偶尔会使用的模式。多年前，我对出站式模式有一定的研究和尝试，所以我自认为在这两个领域都拥有丰富的经验。   出站式 vs 入站式 入站式转化是潜在客户或者公司直接与您联系。他们可能是通过在线搜索、搜索引擎广告或者在阅读您发布的一些内容后看到了公司名称。他们通过主动搜索您的公司信息，找到满足自己需求的产品或服务，又或者他们是偶然发现您的。 出站式转化是您的销售团队主动出击，与潜在目标客户群体建立联系。 如何选择？ 两者都有优点和缺点。这取决于目标客户的类型、您的目的以及您的产品或服务。…