在今天的话题开始之前，我想向您提出一个问题：您是如何看待内容营销所产生的影响？
如果您是内容营销人员，您可能会有很多方式来评估市场运营的效果。
但是，如果您有广告领域的从业背景，或者您担任过管理层或监督者的角色（CEO、经营者），那么您可能不了解或不清楚如何衡量内容营销是否有成效。
我平时主要从事与内容营销和搜索引擎营销相关的工作，这让我能够接触到一手的行业资讯，并及时查找症结所在，所以我决定写这篇文章，让大家（包括广告商、高管等）了解内容营销行业正在发生的新鲜事。
这篇文章中，我将阐述内容营销的三大“影响”，它们分别是：Evergreen、Blow Up和Warmth。
您看完这篇文章后，会了解到三大“影响”是如何发挥作用的，如何利用这些影响因素评估市场活动的成效，并在准确的时间节点做出正确地决定。
接下来，我将详细介绍每一个“影响”。
开始之前，我觉得需要和大家说明一下广告商在分析广告活动数据时所看到的（和所想的），与内容营销人员查看博客、文章、视频等数据时的侧重点有何不同。
广告商Vs.内容营销人员
广告商
下图显示了我们NMG网站的广告活动数据。数据显示了网站每个月的用户访问量。
如上图所示，7月份的访问量并没有大幅增加。一些业内人士甚至会称此类图表为“平滑”。
这种流量是“租来的”。如果我们想继续产生流量，就必须不断为此付费。
因此，广告营销人员会定期分析收入数据，或者分析在这几个月内获得潜在客户的数量，并将数据与活动成本直接对比。
然而，这在内容营销方面效果欠佳。
内容营销人员
这是我在2014年创建的一篇文章：5 Chinese Search Engines You Need to Know About.
为了便于讨论，假设创建这篇文章的成本为400美元。
在季度审核中，CEO或管理层可能会查看这份报告，当他们看到花费400美元只得到了160个浏览量时，会认为不值得再继续投资下去，所以公司很可能会完全停止内容营销的业务。
事情的发展本不应该如此，或者并不需要完全停止内容营销的所有业务。
第一个效果：Evergreen
现在，我通过更改日期范围和“缩小页面”，您就可以看到更完整的图表，并更加直观地了解这篇文章在一段时间内的表现。
2014年，也就是这篇文章的首次发布之际，浏览量是下滑的，之后指数开始增长。一年之后，数据又开始逐渐减少。
然而，当我把数据的日期范围进一步扩大后，我们看到了截然不同的结果。
选择更长的时间范围对数据进行分析（从2014年7月到2022年8月），您可以看到在2017年年中和2018年上半年，流量数据呈稳步上涨趋势并逐渐达到峰值。在2018年下半年，达到3,000次浏览量后，数据开始逐渐下滑。
这是一个持续八年的统计数据，尽管近年来流量有所下降，但在这段时间里，这篇文章仍然积累了78,039次页面浏览量。
那么，这些数据能提供什么价值，您又该如何凭此预测未来？
您所上传、发布或创建的内容都是Evergreen。这意味着这些篇文章会在公共平台上展示相当长的一段时间。
根据我在网站发布内容的经验，平均一篇博客文章的时效约为六年。
在首次发布后，我查看了前三个月的流量数据，这让我对未来六年的数据和页面浏览量有了大致概念。我预估这三个月的流量会在第一年内翻两倍，然后乘以六来估算未来的结果。
总而言之，从现在开始，您要记住已发布的内容可以被定义为Evergreen-一项随着时间的推移而不断输出的长期投资。
第二个效果：Blow up
以下数据来自我们的一项市场活动（并非是我们的客户）。
上图数据走向表明，在抖音和视频号上粉丝增长较快。所以，我可以合理地预测这种增长趋势将在未来以相同的速度持续下去，并且根据这些预测，您可以决定这些平台是否值得继续投资。
但是，如果我们单单只以这一种方式推断，那么可能会遗漏一些关键信息。
如上图所示，我添加了一个新的渠道（小红书），并且该平台的粉丝数在一个月内毫无预期地爆增。
这不是一个单独存在的现象、纯属巧合或出现异常。无论是中国数字生态系统（哔哩哔哩、抖音等）还是西方数字生态系统（TikTok、YouTube等），所有该类型的平台都迎来了突如其来的涨势。
这些数据所呈现出来的不是连续平滑的曲线。它可能类似于高原地区的锯齿状山脉，伴有一段时间小幅度的增长，然后……数据在某一时刻出现爆发式增长。
问：那么，如何解释数据爆增的现象？
答：是内容营销的功劳。
您调整的内容越多，同时也在不断优化目标受众的需求，您只要“做”更多内容，所有行为都会伴有骤增的可能性。
请记住：
- 探索新想法
- 持续创建内容
- 发现有效方法（和无效的）
- 不断改进
您未来的成功取决于现在付出的努力，以及您优化内容的迭代程度。
第三种效果：Warmth
现在，第三个影响听起来有点不可思议也很难“量化”，所以没有准确数据来支持我所要阐述的内容。
这听起来像是一个非常大胆的猜测（确实如此），但也不要完全依赖我的观点；您可以询问行业内的内容营销人员或在该领域工作的任何人，他们也会证实这一观点。
“在一段时间（长年累月）内持续进行内容营销，可以有效提升其他业务的竞争力——例如吸引更多潜在客户、促进销售成单等。”
如果您的线上内容营销正在向您的客户传递产品价值、服务内容、公司简介以及您的个人简介，这意味着客户可以更详尽地了解公司，从而有效简化销售流程。
您如何与潜在客户建立联系？
一种方法是通过广告链接将他们引导至登录页面。与此同时，这也意味着他们需要更深入地了解您公司的产品。
或者，当客户在网上搜索解决方案时，不断看到您公司的名称、业务、品牌或服务，这时该怎么办？
这些客户以前很有可能看过您的博客或文章，这在某种程度上对培育目标客户是有帮助的。他们会自发的与公司建立联系，并且已经很熟悉公司提供的产品和服务甚至主动“示好”。也许他们还会感谢您在其中一个视频或文章中为他们提供的宝贵建议。
Warmth效应很难量化，不会出现在季度审查或营销报告中。然而，在分析和评估内容营销的影响时，您需要考虑它。
总结
这就是本篇文章的全部内容了，在阅读这篇文章之前，您可能不知道内容营销的三大影响——Evergreen、Blow Up和Warmth。
总体来说，我希望这篇文章能提高您对内容营销数据成效的理解，并帮助您制定出更好的业务决策。
如果您的博客初始数据增长缓慢，但是在三年后产生更多流量，您的社交媒体关注者也随之激增，或者有一位客户在首次会议上，对您两年前的一篇文章说了声“谢谢”，那么我们很乐意收到您的来信。欢迎关注我们的微信公众号“NMG市场营销”，获取最新行业资讯！