在中国的全部社交媒体平台中，没有哪个比微信更有名！
微信有着11亿5千万的月活数，所以即使我们说它是全球最活跃，使用人数最多的APP也不为过。至少我认识的任何一位70岁以下的中国朋友都在使用它。
微信无处不在。在中国，人们用微信聊天、做生意、购物、开会，甚至是买菜。如果您想进一步的了解如何使用微信进行B2B行业的营销，可以查看我们撰写的博客文章：如何使用微信进行B2B营销
有了这么庞大的用户基数，和如此丰富的应用场景，微信广告顺应而生。
微信APP内的广告有很多种，包括:
- 朋友圈广告
- 微信公众号底部广告
- 小程序广告
- 搜一搜广告
- 视频号广告
今天我们主要分享的是比较偏重社交属性的信息流广告 — 朋友圈广告。
什么是微信朋友圈广告？
微信的社交属性决定了用户在微信上的一个主要需求就是社交和分享，在微信APP上，有一个与Instagram非常类似的功能，就是朋友圈。
每位用户都会有自己的朋友圈，类似个人主页，你可以尽情在你的朋友圈分享自己的感受，形式可以是:
- 文字
- 照片
- 视频
- 甚至是转发微信公众号的文章
这些信息会被汇总到每个人的朋友圈信息流。很多人也会每天通过刷朋友圈来了解周边的朋友、家人、同事发生了什么，他们在看什么、他们在想什么。
当然，如果你加了水果店或者服装店的老板的微信，你也可以在朋友圈看到他们在做生意，销售自己的产品~
2015年1月21日，“微信团队”的微信号带着6张文字图片和链接出现在所有用户的朋友圈页面。宣示着朋友圈将成为微信下一个重要的广告投放阵地。
其实用户们对于这种信息流广告模式并不陌生，在这之前，信息流广告在微博、QQ空间等平台随处可见。用户在刷新信息时，图文、视频形式的广告会夹杂在信息流中。这种信息流的广告形式不仅有着很强的互动性，让用户可以评论、点赞、转发，还能根据用户地域、使用习惯等因素进行智能筛选并投放，在品牌的线上营销推广策略中占据了非常重要的地位。
微信朋友圈广告第一波
2015年1月25日晚，作为第一批登场的朋友圈广告，宝马、vivo和可口可乐齐刷刷亮相。
当用户们还在津津乐道自己朋友圈看到的是什么内容、自己被贴上了什么人群标签时，营销行业内流传更广，讨论更多的传闻是微信朋友圈广告的起投金额 – 500万人民币。
然而经过了几年的发展，朋友圈广告也发生了翻天覆地的变化。从准入门槛到出价模式，从广告样式到创意要求都在不停的调整。目前，朋友圈广告的准入门槛以及投放要求已经降低许多，不仅对海外主体的账号开放，起投金额也从最初的数百万，降低到7,000元人民币。
当然，因为朋友圈广告的准入资质和创意等的审核在行业内非常严格。想要尝试微信朋友圈广告？
你需要首先准备好：
- 一个公司主体认证的微信公众号
- 确保您运营的行业被准入，且您的资质文件齐全。点击链接查看朋友圈广告准入要求：开放行业分类及资质
- 我们还建议在您申请开通广告账号之前，在您的微信公众号发布不少于2篇微信文章，便于审核员核查您经营的业务。
下面我们来说一说朋友圈广告的投放机制和特色。
微信朋友圈广告如何运作？
朋友圈广告的规则
当朋友圈广告最初问世的时候，为了不影响用户体验，设定的规则是：同一个用户在24小时内只能在朋友圈看到一条广告，但是在2019年，这一规定进行了调整，从24小时内一条朋友圈广告增加至2条。 作为对比，一篇文章中提到，“Facebook用户的信息流页面中21.2%的内容都是广告”。虽然更多的广告会导致用户的体验感变差，但是对于广告主来说，被用户看见的几率也变高了。
微信有统计数据显示，平均每个用户每天要打开微信朋友圈7次以上。试想一下，在如此高的阅读频率的前提下，如果你将一条非常有创意的广告内容投放在用户的朋友圈，你将拥有更高的机会可以抓住用户的眼球！
朋友圈广告的样式
与其他形式的信息流广告类似，广告主需要创建广告计划、广告、提交创意。
朋友圈广告的外部样式可以是图片、图文、视频、甚至是橱窗样式。乍一看就和你的朋友发布的一条普通朋友圈内容类似，这让用户在刷到朋友圈广告时，不会显得特别的突兀。
橱窗广告样式
当用户点击广告的文案、图片或跳转链接后，页面将会根据广告主设定的目标跳转到广告主的：
- 微信公众号
- 小程序
- H5页面或
- 手机中安装的APP
以下是一个图文形式的朋友圈广告。
当用户点击“领取优惠”时，系统会跳转到一个H5页面，显示更多的信息。当用户点击红色按钮“关注立即领券”后则会弹出一个微信公众号的关注按钮，点击后用户即可关注账号。
朋友圈广告的竞价模式
朋友圈广告的购买方式有CPM或oCPM。
千次曝光成本（CPM）是目前信息流广告中比较常见的收费模式，广告会在曝光展示时扣费。
智能优化模式（oCPM）同意是按曝光次数收费，但区别在于广告系统会根据你的优化目标出价，时刻寻找最有可能完成转化的用户。最终实际转化价格将与设置的转化目标出价尽可能接近，但不会完全一致。
根据不同的行业、人群、投放条件，CPM/oCPM的出价也不一样，如果你的人群定的比较精准，那么你的出价就会非常高，尤其当你处于B2B行业、而且你的目标是用户表单，那么CPM可能会在30元一个甚至更高。
朋友圈广告的人群设置
朋友圈广告除了可以设置投放时段外，还可以针对用户的以下属性进行筛选：
- 所在地点（包括省、市、区，甚至是具体地点）
- 年龄
- 性别
- 学历
- 兴趣/行为
- 婚恋育儿状态
- 手机操作系统
- 手机品牌
- 手机价格
- 手机网络运营商
- 手机联网方式
你甚至可以使用“再营销”功能来重新触达曾经对你的朋友圈广告感兴趣的用户。或者使用排除营销的功能，将你现有的粉丝从用户群体中排除。
在这些筛选项里，值得一提的是兴趣和行为。这项一般来源于我们经常在营销中提到的“大数据“，广告平台会通过给用户的行为作出判断，然后给用户贴上对应的标签，当需要抓取特定类型的用户时，只需要根据这些标签来筛选人群即可。
为了便于大家更好的理解，假设我需要投放的广告内容是一所美国的大学，那我的目标用户可能会是14-30岁，对出国留学感兴趣，或者曾经有过浏览留学公众号的这部分人群。
如果我已经有一些用户数据的积累，过往谷歌广告的结果或者通过已入学的学生显示很多我的潜在用户来自一线城市，那么我还可以把地点设置为北京、上海、广州。
为了让广告人群进一步接近我所需要的高学历、有留学需求的用户，我可以把学历设置为高中、硕士、本科。
在这样设置后，我们可以看到大概的人群情况，系统推荐的CPM，以及预计单日曝光人群。如果这部分人群符合我的期望，我可以继续提交，进行下一步的创意创建功能。
但是也要注意，大数据有时候也没有那么准确，假设有一名用户因为工作的需要，频繁的浏览留学信息，他也符合我们设定的人群范围，但是他并不是我们的目标用户，极大概率会在看到我们的广告后直接关闭或选择“不感兴趣”。这种情况在投放任何形式的信息流广告时都是不可避免的。所以请不要对广告的结果过于苛责。
微信朋友圈适合我的品牌吗？
让我们来看看朋友圈广告的优势和劣势：
优势
- 微信的用户基数庞大；
- 提供的用户筛选条件比较多；
- 广告的样式更类似于用户朋友的分享，用户不会产生过多不适，如果创意出彩，反而会吸引用户转发评论；
- 基于CPM付费。
但是朋友圈广告也不是万能的。
- 竞争很激烈，有很多广告主在与你竞争客户的朋友圈广告位；
- 资质和创意审核严格；
- 和百度广告比起来，CPL可能会比你想象的贵，获客时间也会比较长；
- 可能会受到一些大环境影响，比如购物节大促、节日节点，你的一部分用户流量可能会被疯狂的电商广告主抢走；
- 人群定位如果过于精准，会导致广告跑不出去。
综上所述，如果您可以接受朋友圈广告的这些特点，我还是很建议您尝试一下的。
尤其当您的行业是教育类、海外院校时，可以使用朋友圈广告收集一些有意向的潜在留学生信息，或者给您的微信公众号吸引一些粉丝，扩大品牌影响力。
如果您是B2B行业，偶尔会参加一些特定的商务活动，比如线下展会，也是非常适合在重要节点利用一部分预算吸引用户的。
一些教育行业和B2B行业的案例
教育行业 – 布达佩斯城市大学
布达佩斯城市大学是一所新成立的私立大学，仅拥有10年以上历史，坐落于匈牙利。
为了扩大学校的品牌影响力，累计更多的粉丝基础，我们使用了朋友圈广告来达到这一目标。
我们使用了如下策略：
- 创建多条适合年轻群体的广告创意；
- 使用图文类型的广告和视频类型的广告来多方位展示学校；
- 重新设计了用户关注回复和后台自动回复，提高用户关注后的体验；
- 推广期间调整公众号运营策略，发布更适合新粉丝阅读的文章，来增加粉丝留存几率。
最终在为期两个月的招生季中，我们使用微信朋友圈广告，通过以上策略，为布达佩斯城市大学带来了100名新粉丝，并获得了高质量的微信询单。
创意样式
点击创意后的跳转页面
B2B行业 -劲升逻辑
劲升逻辑是全球领先的贸易、供应链及数字政务解决方案SaaS供应商。通过将创新技术和丰富的贸易合规专业经验相结合，为企业提供一站式贸易合规及物流解决方案。
客户的目标是提高中国的业务询单量，同时提高品牌在国内的知名度。
我们使用微信广告的投放策略是针对外贸、进出口、电子商务类型的用户进行投放。
在为期3个月的推广中，我们通过：
- 帮客户设计多条创意；
- 制作H5页面收集用户表单；
- 加入在线客服功能；
- 针对特殊节点线下展会设置独立创意和H5页面；
- 及时回答用户的问题。
最后我们帮客户带来了7个leads，CPL为147 USD，经过客户的跟进与沟通，确认其中4个为高质量的leads。
广告样式
H5页面1
H5页面2
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