Desde 2008, Nanjing Marketing Group ha ayudado a más de 400 empresas de múltiples industrias a ingresar o expandirse en el mercado chino.
En casi dos décadas dentro del dinámico campo del marketing digital, hemos apoyado a empresas de todos los tamaños para alcanzar el éxito en el competitivo mercado chino —desde emprendimientos individuales hasta gigantes tecnológicos globales como Microsoft.
Nos sentimos muy orgullosos del trabajo que hemos realizado y de todo lo que hemos aprendido en el camino.
Desplázate hacia abajo para descubrir cómo ayudamos a nuestros clientes a alcanzar —e incluso superar— sus objetivos comerciales en China.
Para obtener más información sobre los servicios que ofrecemos y los sectores en los que trabajamos, visita nuestras páginas de soluciones o explora casos de éxito individuales en nuestra galería.
Meest – Optimización del marketing multicanal en China
Meest es un grupo de logística postal fundado en 1989 en Toronto, Canadá. Hoy en día, Meest es una empresa de logística postal global con oficinas propias y centros logísticos en más de 33 países, y sus servicios cubren más de 60 naciones. Meest es miembro de la Unión Postal Universal. En 2014, Guangzhou Meest Logistics Service Co., Ltd. (Meest China) ingresó al mercado chino, estableciendo un gran almacén de recepción en Guangzhou, lo que garantiza envíos diarios y una cobertura rápida en todo el país. Meest ha desarrollado canales terrestres, marítimos y aéreos que cubren más de 30 países en Asia, Europa y América Latina, y continúa expandiendo sus capacidades a nivel global.
En marzo de 2024, llevamos a cabo una revisión de las cuentas oficiales de redes sociales de Meest, abordándolas tanto desde la perspectiva de los usuarios como de los operadores. Realizamos un análisis de los datos desde diversos ángulos, complementado con un estudio detallado de la competencia en el sector, para obtener insights clave que permitieran una evaluación precisa del desempeño. Esto permitió a Meest comprender mejor su desempeño y, al mismo tiempo, brindamos sugerencias específicas de optimización y desarrollamos estrategias de marketing más efectivas. Además, diseñamos una plantilla de informe visual, integrando el rendimiento de los datos y los resultados de diversos canales de marketing, lo que ahorra tiempo de trabajo y hace que la información sea más intuitiva.
El éxito de esta colaboración ha llevado a una cooperación continua, y en el futuro seguiremos apoyándolos en la gestión de sus cuentas de redes sociales y campañas publicitarias.
«Recientemente, NMG realizó una auditoría de redes sociales y presencia en línea para nuestra empresa. Son expertos en lo que hacen. Su auditoría fue increíblemente detallada, profundizando en cada plataforma y proporcionando recomendaciones prácticas para mejorar nuestra presencia en línea. Además, ofrecieron insights valiosos sobre nuestra presencia digital en general, identificando áreas de mejora y sugiriendo estrategias para potenciar nuestro marketing en línea. Esperamos continuar y fortalecer nuestra colaboración para alcanzar los resultados deseados.»
– Novak Kateryna, Gerente de Marketing en Inglés.
De cero reconocimiento de marca a 19 aplicaciones de estudiantes chinas en solo un año
Fundada en 1842 y ubicada en Raleigh, Carolina del Norte, Saint Mary’s School es el cuarto internado femenino más antiguo de los Estados Unidos. Saint Mary’s School es una institución independiente, episcopal y preparatoria para la universidad, que ofrece programas de día e internado, dedicada a la excelencia académica y al logro personal de jóvenes en los grados 9 al 12.
Sin embargo, antes de ingresar al mercado chino en enero de 2023, Saint Mary’s School enfrentó varios desafíos, incluyendo una fuerte competencia con otras escuelas secundarias, la falta de reconocimiento de marca y una ausencia total de presencia digital en China. Para abordar estos retos, implementamos una solución de marketing integral, centrándonos especialmente en Xiaohongshu (Little Red Book) y luego expandiendo cada canal de manera estable.
Después de un período de prueba de cuatro meses, logramos aumentar los seguidores de Xiaohongshu a 639 y recibimos 185 consultas. Como resultado, en los primeros meses, se presentaron 19 solicitudes de admisión de estudiantes chinas después de un año de estrategias de marketing.
«El equipo de Nanjing Marketing Group es estratégico, rápido, eficiente y profesional, una combinación que no se encuentra fácilmente. Recomiendo ampliamente a Tait y su equipo, y estaría encantado de responder cualquier pregunta específica o proporcionar una referencia profesional sobre su experiencia.»
– Ryan Allison, Director de Marketing y Comunicaciones de Admisiones Globales
Impulsando leads en China: La exitosa campaña de marketing en línea de Genie Industries con NMG
Genie Industries, fundada en 1996 en Washington, EE. UU., y adquirida por Terex en 2002, se ha enfocado en proporcionar soluciones de plataformas aéreas de trabajo, dirigidas principalmente a grandes empresas de alquiler de equipos. Antes de colaborar con NMG en 2023, Genie había experimentado con marketing en línea, pero buscaba intensificar sus esfuerzos en China para generar más leads.
La asociación con NMG comenzó en agosto de 2023, con NMG centrándose en optimizar el sitio web en chino de Genie, gestionar sus cuentas de redes sociales en China y manejar la publicidad en Baidu, contribuyendo significativamente a una mayor presencia en el mercado y generación de leads.
Esta colaboración dio resultados sustanciales en los primeros tres meses, logrando un promedio de 40 leads de alta calidad por mes y un incremento mensual de más de 500 seguidores en WeChat.
«Nanjing Marketing Group ha trabajado con Genie durante tres meses hasta ahora, bajo mi supervisión. Nos ayudaron a superar todos nuestros objetivos de marketing hasta la fecha.
Dos factores clave a destacar:
1) gla generación de 40 leads B2B de potencial alto valor,
y 2) la adición de más de 500 nuevos seguidores en WeChat cada mes.
Nos llevamos muy bien con el equipo bilingüe de Nanjing Marketing Group. La relación con el quipo de Nanjing Marketing Group es muy fluida tanto conmigo, como con el gerente chino y los compañeros estadounidenses, con informes fáciles de entender tanto para el equipo chino como estadounidense.»
– Grace, Gerente de Marketing en China
Capacitación en marketing B2B en China para Samtec
Samtec es una empresa B2B de gran envergadura (con más de 2,000 empleados) y reconocido éxito, especializada en la fabricación de interconexiones electrónicas. Si bien ya contaban con operaciones de manufactura y soporte al cliente establecidas en China, su enfoque era incrementar las ventas en el mercado local.
Whitney, representante de Samtec, deseaba implementar un sistema de marketing en China, que permitiera a la empresa crecer y ser efectiva a largo plazo.
Nanjing Marketing Group ayudó a Samtec a comprender y adoptar nuestro sistema de marketing integral. Esto incluyó, entre otros aspectos, el lanzamiento de campañas publicitarias en Baidu, el análisis de resultados y la capacitación para crear contenido en chino de manera eficiente, destinado a plataformas como WeChat, Zhihu y su sitio web.
Para conocer más detalles, puedes ver la entrevista con Whitney y Ryan o contactarnos para obtener una versión escrita de cómo colaboramos con Samtec para mejorar su generación de leads en China junto con Nanjing Marketing Group.
Entrevista con Whitney de Samtec
Entrevista con Ryan de Samtec
Incremento de 6X en las inscripciones de Cambrian College (durante la pandemia)
Cambrian College es una de las 24 universidades públicas de Ontario, Canadá.
En 2019, Cambrian College se acercó a NMG para establecer una sólida presencia de marca en China, con el objetivo de aumentar el número de solicitudes de estudiantes chinos.
Antes de trabajar con NMG, Cambrian College no tenía perfiles oficiales en las plataformas de redes sociales chinas. Además, no contaba con reconocimiento de marca en China, lo que significaba que había una cantidad limitada de contenido en línea accesible en el país. Como resultado, los estudiantes tenían pocas oportunidades de conocer la institución.
Comenzamos nuestra estrategia de marketing en dos plataformas clave: WeChat y Weibo. Nuestra tarea era posicionar el contenido frente a estudiantes interesados en estudiar en Canadá, así como a sus padres, quienes también eran considerados tomadores de decisiones clave.
Logramos aumentar las matrículas de estudiantes internacionales chinos en Cambrian College en un 600% entre 2019 y 2021, durante una pandemia.
“NMG es un equipo altamente eficiente y colaborativo. Nos brindan servicios de marketing profesionales, lo cual es esencial para construir nuestra marca en el mercado chino.”
– Becky Xu, Gerente Internacional de Cambrian College
Impulsando la expansión de SECO en China
Con sede en Italia, SECO es una empresa especializada en soluciones personalizadas de IA e IoT industrial, así como en diseño de software, hardware e integración de sistemas. Con más de 40 años de experiencia en el sector y tecnologías innovadoras de vanguardia, su objetivo era expandirse al mercado chino.
Para lograrlo, diseñamos una estrategia adaptada a las preferencias y hábitos de búsqueda de los usuarios chinos, lanzamos campañas de publicidad en Baidu e implementamos una herramienta de atención al cliente en línea en su sitio web.
Además, creamos y gestionamos múltiples cuentas en redes sociales (WeChat, Zhihu, entre otras), produciendo y publicando contenido de forma regular para garantizar que el público objetivo de SECO pudiera encontrar fácilmente información sobre la empresa.
“El equipo fue increíblemente receptivo, siempre respondió con rapidez a nuestras solicitudes y dio seguimiento puntual con actualizaciones. Su atención al detalle y su capacidad para incorporar comentarios hicieron que trabajar con ellos fuera un proceso fluido. Aunque esperábamos un mayor número de registros, su compromiso con la excelencia en el servicio fue evidente durante todo el proyecto.”
— Jackson Yan, Asistente de Ventas para la Región China de SECO
Venta de Productos Digitales para Bar Codes Talk
Bar Codes Talk vende códigos de barras digitales a empresas y particulares en todo el mundo. Hemos estado gestionando su campaña integral de marketing en China desde el 2012, como parte de una campaña global más amplia dirigida por la agencia de marketing canadiense Acro Media.
Comenzamos con marketing de búsqueda y soporte al cliente básico para aumentar su ROI (retorno de inversión) hasta alcanzar el objetivo de 400%. Luego, ampliamos la estrategia para incluir otros métodos de publicidad y marketing orgánico.
«NMG siempre ha brindado un servicio diligente y excepcional. Llevar una empresa al ámbito internacional puede ser abrumador, pero NMG toma las riendas, guía hacia las mejores prácticas y se asegura de que cuentes con las herramientas necesarias para tener éxito. NMG ha optimizado nuestro sitio web para los motores de búsqueda chinos, ha proporcionado traducciones y, además, ofrece constantemente recomendaciones sobre mejores prácticas y nuevas oportunidades a explorar. ¡Recomendamos altamente los servicios de NMG!»
– Brandon Gordon, Propietario
Aumento de Consultas y Conversiones: Construyendo la Marca de CrimsonLogic en China
CrimsonLogic es una empresa líder en SaaS que ofrece soluciones para comercio, cadena de suministro y gobierno digital. Combinando tecnología innovadora y un conocimiento experto de las leyes y regulaciones del comercio global, CrimsonLogic proporciona soluciones logísticas de cumplimiento comercial para empresas de comercio internacional. Con una excelente reputación a nivel internacional, la empresa buscaba replicar su éxito en la industria emergente de China continental.
El objetivo de CrimsonLogic era aumentar el número de consultas y el reconocimiento de su marca en China. Para ayudarlos a alcanzar este objetivo, desarrollamos una versión en chino de su sitio web con el fin de mejorar la tasa de conversión y proporcionar a los usuarios toda la información importante. Además, implementamos una herramienta de chat en línea sincronizada con un servicio de atención al cliente en chino, lo que permite a los usuarios enviar sus consultas y obtener respuestas más rápidamente, en lugar de dejar mensajes a través de un formulario de contacto.
Adicionalmente, creamos y gestionamos cuentas en plataformas clave de redes sociales (como WeChat, Zhihu y Bilibili), generamos contenido de manera regular y lo publicamos en diferentes plataformas. En general, nuestra estrategia de marketing de contenido desempeñó un papel fundamental en la construcción de la marca CrimsonLogic en China.
En solo tres meses, el número de consultas pasó de cero a 70 leads por mes, y continúa en aumento.
Aumento de Pedidos en la Plataforma Lizenzero de Interseroh+
Interseroh+ es un proveedor de servicios de sostenibilidad con sede en Colonia, Alemania, y es una subsidiaria del Grupo Alba: una empresa líder en servicios de reciclaje y medio ambiente con más de 50 años de experiencia en Europa y Asia. La plataforma en línea Lizenzero, de Interseroh+, ofrece registro de cumplimiento de la ley alemana de envases a los vendedores que envían productos a Alemania.
El objetivo de Lizenzero era aumentar el número de pedidos y el reconocimiento de su marca en China, especialmente entre los exportadores chinos. Para ayudarlos a alcanzar este objetivo, les creamos un nombre en chino, adquirimos un número de contacto telefónico en China y lanzamos una campaña mensual en Baidu utilizando textos publicitarios creativos adaptados a los hábitos de navegación de los usuarios chinos. Además, implementamos la función de servicio al cliente de WeChat como herramienta de atención en línea, lo que permite a los usuarios enviar sus consultas y obtener respuestas más rápidamente que a través de un formulario de contacto en el sitio web.
Adicionalmente, configuramos y gestionamos cuentas en todas las plataformas principales (WeChat, Zhihu y Bilibili), creamos y actualizamos contenido de manera regular, y lo distribuimos en diferentes plataformas. En julio de este año, entraron en vigor grandes cambios en la industria, y nuestro plan de marketing de contenido para 2021 sentó las bases para la estrategia revisada de 2022.
En general, nuestra estrategia ha desempeñado un papel fundamental en la construcción de la marca Lizenzero en China. Desde que comenzó la campaña, el número de pedidos en la plataforma Lizenzero ha aumentado a 150-200 por mes y continúa creciendo.
«Como Lizenzero, una marca comercial de Interseroh+ y parte del Grupo Interzero, nuestro recorrido desde el inicio hasta una presencia significativa en el mercado chino ha sido una historia de transformación, impulsada por nuestra asociación con Nanjing Marketing Group (NMG). La experiencia de NMG en llevar marcas de cero a uno en mercados complejos ha sido fundamental para nuestro éxito.
Los hitos clave alcanzados con la guía de NMG incluyen:
- Posicionar a Lizenzero desde cero como una marca reconocida entre los exportadores chinos, un paso esencial para ingresar al mercado.
- Aumentar nuestro volumen de pedidos en la plataforma Lizenzero de prácticamente cero a un sólido 150-200 por mes, un testimonio de los enfoques de marketing efectivos e innovadores de NMG.
La habilidad de NMG para manejar las dinámicas del mercado en China fue crucial. Sus estrategias, que incluyen el desarrollo de una identidad de marca localizada para Lizenzero, la creación de campañas específicas en Baidu y el aprovechamiento de WeChat para mejorar la interacción con los clientes, han sido fundamentales para nuestro crecimiento exponencial y la participación de los clientes.
Además, nos gustaría destacar que NMG siempre aporta soluciones e ideas innovadoras de marketing para contribuir a la expansión de nuestra marca en el mercado chino. Especialmente en la consolidación de nuestra cooperación, NMG frecuentemente presenta nuevos programas de marketing. Por ejemplo, el servicio de artículos mensuales siempre aborda los temas de mayor interés para nuestros clientes; en la plataforma de promoción, también se ajusta según los temas de actualidad en China, lo que permite que nuestra marca sea conocida por más clientes mientras aumenta el número de consultas.
La gestión proactiva de contenido de NMG en las principales plataformas chinas, como WeChat, Zhihu y Bilibili, especialmente al adaptarse a los grandes cambios en la industria, ha sido vital para consolidar la presencia emergente de Lizenzero en China. La colaboración sin problemas entre nuestro equipo alemán y NMG, recorriendo el camino de cero a líderes del mercado, demuestra su capacidad incomparable para cerrar brechas culturales y comerciales.»
– Schlößer, Ida Julia, Gerente de Marketing
Generación de Leads para Oxylabs: Un Proveedor de Datos Web SaaS
Oxylabs, una empresa avanzada de SaaS especializada en la recopilación de datos web, enfrentó desafíos en el mercado técnico de China. Al asociarse con NMG en 2019, Oxylabs buscó expandir sus ventas en el país.
NMG implementó una estrategia que incluyó anuncios en Baidu, marketing de contenido en WeChat, publicaciones en Zhihu y optimización de conversiones en el sitio web. Este enfoque tuvo como objetivo aumentar el tráfico orgánico, fomentar la lealtad de los clientes y mejorar el tamaño de las compras.
La estrategia dio muy buenos resultados. Los anuncios en Baidu experimentaron un aumento del 35% en las tasas de clics en tres meses, generando 500 leads y una tasa de conversión del 10%, pasando de clics a registros. El marketing en WeChat obtuvo 1,091 seguidores en el primer año, y nuestros esfuerzos acumularon más de 58,000 vistas en todas las plataformas. La optimización del sitio web mejoró las tasas de conversión en un 20% y aumentó el valor promedio de los pedidos en un 15%, lo que impulsó significativamente la visibilidad, la generación de leads y los ingresos de Oxylabs en China.
Aumento de Matrículas para la Temporada de Otoño en Emory Law
Emory University School of Law es una de las escuelas de derecho más prestigiosas de Estados Unidos y un referente nacional y global en educación jurídica, con una facultad de clase mundial y un cuerpo estudiantil diverso. Ubicada en un entorno urbano dinámico, Emory Law ofrece a los estudiantes oportunidades prácticas para aplicar la teoría y las habilidades legales, además de una red global de exalumnos.
El objetivo de Emory Law era aumentar el número de solicitudes y matriculaciones de estudiantes chinos, establecer una conexión entre la escuela y los posibles estudiantes, y elevar el reconocimiento de su marca en China.
Para lograr este objetivo, desarrollamos un plan de marketing en línea. En primer lugar, creamos un sitio web en chino adaptando el contenido del sitio original para ajustarlo a las preferencias y hábitos de búsqueda de los usuarios chinos. Además, redactamos anuncios creativos y atractivos para dirigir a los usuarios objetivo a nuestro sitio web en chino a través de la publicidad de pago de Baidu, los cuales los redirigían a nuestra cuenta de servicio al cliente en WeChat para maximizar las tasas de conversión. Al mismo tiempo, configuramos cuentas en diferentes plataformas de redes sociales (WeChat, Weibo, Zhihu, Bilibili, etc.) y creamos contenido de calidad de manera regular para distribuirlo en estas plataformas.
Después de ocho meses de marketing en línea, Emory Law recibió 111 solicitudes de estudiantes chinos para la temporada de otoño de 2022. En cuanto a las cuentas de redes sociales, la cuenta de Bilibili de Emory Law superó los 400 seguidores en menos de seis semanas, y la cuenta de Zhihu ya alcanzó más de 1,000 seguidores, ¡y estas cifras continúan en aumento!
Impulsando Compras en Tienda para Microsoft
La agencia de marketing de búsqueda estadounidense Point It llevaba a cabo una campaña global exitosa para Microsoft Store, sin embargo, China era el único país que les faltaba por activar.
Se contactó con Nanjing Marketing Group (NMG), y llevamos a cabo la planificación y puesta en marcha de una campaña para los motores de búsqueda chinos Baidu, 360 Search y Sogou.
Cumplimos y superamos los objetivos de retorno de inversión publicitaria (ROAS) del 400%, alcanzando picos de retorno del 1.200%.
«NMG ha sido un gran socio para complementar los esfuerzos globales de campañas de tráfico pago de Microsoft Store en un mercado desafiante.
NMG es capaz de adaptarse rápidamente a los cambios, manteniendo resultados consistentes. Además, su equipo equipo de expertos responde con prontitud, siempre dispuesto a ayudar y en constante búsqueda de oportunidades y crecimiento.»
– Ben Carson, Gerente Global de SEM, Microsoft
Generación de Leads para Servicios Profesionales de Alto Valor para Virtuzone
Virtuzone facilita a empresas extranjeras el establecimiento en Dubái y los Emiratos Árabes Unidos (EAU). Buscaban explorar el mercado chino mediante el uso de anuncios en Baidu. Para pruebas de este tipo, puede ser un desafío optimizar la campaña de manera que se destaque por encima de la competencia.
Lanzamos su campaña de marketing en Baidu a finales de 2018, enfocándonos en las palabras clave de mayor potencial. También nos aseguramos de ajustar el mensaje en la página de destino de Virtuzone, utilizando textos específicos para el mercado chino.
La campaña obtuvo resultados muy positivos. En poco tiempo, habiendo demostrado que China es un mercado prometedor para ellos, siguieron adelante a principios de 2019 con un plan acelerado de desarrollo de negocios en China.
«Nanjing Marketing Group ha sido un aliado clave para evaluar la demanda de nuestros servicios en el mercado chino. Wiktoria, Phoebe, Tait y todo el equipo han sido muy receptivos a todos nuestros requerimientos, con sugerencias de mejoras continuas y buscando siempre nuevas formas de optimizar nuestras campañas. Trabajar con NMG ha sido un verdadero placer y espero ampliar nuestra colaboración en los próximos meses.»
– Christian Voss Pedersen, Gerente de Marketing del Grupo Virtuzone
Impulsando Solicitudes de Estudiantes para UNSW Global
UNSW Global ofrece un programa de acceso para estudiantes internacionales que desean ingresar a la Universidad de Nueva Gales del Sur.
Con la ayuda de Nanjing Marketing Group (NMG), construyeron una gran comunidad en redes sociales. Como una de las primeras universidades en abrir camino en Weibo, aprovecharon el poder del marketing en redes sociales y generaron más de 400 consultas al mes.
El retorno de este tipo de marketing es de cinco a diez veces más eficiente que el equivalente a pagar comisiones a agentes educativos.
Además, al controlar su marca en las redes sociales chinas, facilitan que los agentes promocionen UNSW Global.
Posicionando a SAP Hybris en el mercado chino
Hybris es una empresa alemana que vende software de gestión de contenido omnicanal y de productos. A pesar de contar con un equipo excepcional en China, enfrentaban dificultades para escalar su estrategia de marketing, por lo que decidieron colaborar con nosotros. Nuestro rol fue aumentar su reconocimiento público y expandir su influencia en la comunidad tecnológica B2B de China a través de WeChat, búsqueda patrocinada y marketing de contenido.
Los artículos que elaboramos para Hybris en WeChat generaron de cuatro a cinco veces más visitas en comparación con los que no fueron escritos por nosotros. Además, logramos tener control total sobre los resultados de búsqueda de las dos primeras páginas de Baidu para el nombre de la marca Hybris.
«Estamos sorprendidos por la calidad de sus artículos. Esperamos con interés más publicaciones suyas.»
– Bo Liu, Gerente de Marketing, Hybris SAP
Generación de Leads Empresariales para Palo Alto Networks
La empresa multinacional de ciberseguridad Palo Alto Networks quería expandir su negocio en China, pero su departamento de SEM sabía que sería difícil ejecutar campañas de búsqueda en el país. Además de las barreras del idioma, todos los motores de búsqueda son diferentes, lo que convierte incluso las operaciones rutinarias en un desafío. También sabíamos que sería un reto enfocar los anuncios hacia el tipo de cliente ideal, dado que Palo Alto Networks ofrece soluciones empresariales de gran escala y alta complejidad.
Lanzamos e implementamos campañas de marketing en motores de búsqueda chinos para Palo Alto Networks, generando más de 1,700 leads para soluciones de firewalls empresariales desde 2013.
Reclutamiento de estudiantes para Conestoga College
Nanjing Marketing Group (NMG) se encarga de implementar la campaña en chino como parte de una iniciativa global liderada por la agencia de marketing educativo Higher Education Marketing. Conestoga College cuenta con personal capacitado en China, y Higher Education Marketing es experta en campañas globales de marketing educativo. Solo necesitaban una estrategia efectiva para llegar a los estudiantes chinos utilizando plataformas locales.
Desde 2017, hemos llevado a cabo una campaña en WeChat, Weibo y otras redes sociales chinas, no solo para que estudiantes y padres comprendan mejor la institución, sino también para proporcionar a los agentes materiales que han utilizado para potenciar sus ventas.
Los seguidores en WeChat han aumentado de 0 a 1,225, utilizando únicamente métodos de marketing orgánico, y las publicaciones semanales superan las 8,000 vistas. Esto ha permitido que Conestoga College reclute tantos estudiantes chinos como puede admitir.
“El servicio de Nanjing Marketing Group es 5/5 estrellas. Valoramos su planificación profesional de contenido, organización de eventos en línea y marketing en redes sociales.”
– Ryan Du, Oficial del Programa en China, Conestoga International Education
Aumentando las ventas en línea para Concept2
Concept2 ofrece equipos de ejercicio de gama alta y excelente calidad. Ya tenían cierta presencia en China y un sólido conocimiento sobre cómo operar en el mercado. Solo necesitaban ayuda para aumentar el tráfico y las ventas en sus tiendas en Tmall y JD.
Lanzamos una campaña publicitaria en Tmall y Baidu en 2019. Al igual que en la mayoría de nuestros proyectos, priorizamos filtrar el tráfico menos relevante para concentrarnos en aquel con mayor potencial de conversión. Evitamos canales, palabras clave y segmentos demográficos con menor probabilidad de generar compras.
Lograron un retorno de inversión publicitaria (ROAS) rentable en tan solo un mes.
Impulsando registros para eventos de The MBA Tour
The MBA Tour organiza eventos para ayudar a posibles estudiantes a conocer sus opciones para estudios de MBA. Los asistentes a estos eventos pueden hablar directamente con representantes de múltiples escuelas. The MBA Tour ya tenía presencia en China y contaba con personal local, pero buscaba mejorar su modelo de marketing.
Ejecutamos una campaña integral en Weibo, WeChat y otros sitios web, aprovechando la publicidad más rentable y la colaboración con influencers (KOLs).
La campaña generó más de novecientos registros para los eventos de la Gira Global de The MBA Tour en Beijing y Shanghái, con un costo de 23.7 USD por registro.
Vendiendo Pizza para Papa John’s
¿Cómo vender millones de yuanes en pizza con un ROI (retorno de inversión) del 1.000% al 2.000%?
Papa John’s quería lanzar anuncios de búsqueda en China, pero con un enfoque dirigido a medir y optimizar los resultados.
Antes de lanzar los anuncios, desarrollamos un plan estratégico para analizar el tráfico derivado de las campañas en Baidu, utilizando el módulo de comercio electrónico de Google Analytics, junto con la herramienta de análisis de Baidu. Esto permitió que el equipo en Estados Unidos y el equipo en China compartieran lo aprendido y mejoraran los resultados. Luego, seleccionamos las palabras clave más relevantes y creamos campañas atractivas que mantuvieron a los clientes regresando.
Se volvió sencillo atraer tanto a clientes nuevos como recurrentes para realizar compras en el sitio, lo que ayudó a elevar el ROI a entre 1,000% y 2,000% de manera constante.
Construyendo la Marca y Atrayendo Estudiantes para Grier School
Grier School, ubicada en Pensilvania, es una escuela privada que ofrece programas de internado y día para niñas de los grados 7 al 12, y es reconocida por el éxito de sus alumnas al ingresar a algunas de las universidades más prestigiosas de Estados Unidos. A pesar de la variedad de recursos educativos que ofrecen, cuando Grier contactó por primera vez a NMG, enfrentaba dificultades para construir una presencia y reputación similares en el mercado chino.
Nuestro objetivo era aumentar su presencia en línea y expandir el reconocimiento de la marca entre las familias chinas de clase media-alta, con el fin de incrementar el número de leads y registros. Localizamos su sitio web para el público y los motores de búsqueda chinos, haciéndolo más accesible para posibles estudiantes y sus padres.
Además, hemos establecido una base sólida de contenido y seguidores en plataformas como WeChat, Weibo, Douyin y Zhihu. También gestionamos su página en Baidu Baike, y nuestras campañas de marketing de contenido han tenido un impacto significativo en la popularidad de Grier en los últimos años. De 2018 a 2020, Grier pasó del puesto #120 al #92 en el ranking nacional de los mejores internados.
Adicionalmente, nuestras campañas en redes sociales y SEM generan un promedio de 60 leads por mes.
“Es genial ver que todo continúa avanzando en una dirección positiva, ¡especialmente el crecimiento de seguidores en WeChat!”
– Jennifer Neely, Directora de Admisiones de Grier School
Generación de Registros de Usuarios para Clicks Research
Clicks Research es una empresa dedicada a la realización de encuestas que ayuda a marcas reconocidas a obtener retroalimentación anónima. Trabajan con industrias de belleza y cuidado de la piel, cuidado infantil, alimentos y bebidas, productos para mascotas y más. Clicks Research no entendía el mercado chino y tenía dificultades para obtener comentarios en China, por lo que se acercó a NMG.
El primer problema que identificamos fue que, aunque el modelo de prueba gratuita era popular en otros mercados, no motivaba a los usuarios en China a registrarse, e incluso generaba sospechas de ser una estafa.
Tomando esto en consideración, ampliamos el alcance de la plataforma a múltiples canales, lo que mejoró su familiaridad entre los usuarios chinos y aumentó su nivel de confianza. También nos permitió recopilar más información sobre usuarios de todas las edades y sus preferencias. Para garantizar que cumplimos con los objetivos de nuestro cliente, probamos constantemente diferentes enfoques para llegar al público objetivo.
Nuestro objetivo principal ha sido contar con suficientes usuarios registrados para generar entre 100 y 200 participantes por producto evaluado. Lo logramos a través de anuncios en Weibo, que vinculan productos específicos con usuarios según sus preferencias. No solo generamos suficientes registros con las campañas, sino que también hemos construido una base de seguidores interactiva en Weibo.
«Nanjing Marketing Group ha demostrado un alto nivel de profesionalismo desde que comenzamos a trabajar con su equipo. Han sido extremadamente útiles y flexibles, considerando la gran diferencia horaria entre nosotros. Estamos muy satisfechos con los resultados que Nanjing Marketing Group nos ha ayudado a lograr en tan poco tiempo. Sin duda, continuaremos utilizando sus servicios para la generación de leads y publicidad en línea en el futuro. ¡Gracias!»
– Robert Ayton, Director de Ayton Global Research
De cero a 139 leads calificados: Construyendo un sistema escalable de generación de leads B2B para CIS DRS
En 2023, la empresa internacional de recuperación de deuda B2B CIS DRS buscaba expandirse al creciente mercado exportador de China, pero se enfrentaba a importantes desafíos, incluyendo estrictas regulaciones en servicios financieros, barreras idiomáticas y la ausencia de una entidad legal local.
En colaboración con Nanjing Marketing Group, CIS DRS lanzó un sistema de generación de leads cumplido con la normativa y basado en datos. Creamos un minisitio alojado en Baidu para cumplir con las normativas publicitarias locales, optimizamos la estrategia de palabras clave enfocándonos en búsquedas B2B de alta intención e implementamos un proceso riguroso de calificación de leads.
Durante dos años, esta colaboración transformó una entrada compleja al mercado en un crecimiento medible, alcanzando un total de 831 consultas, 27 nuevos clientes y un ROI del 395 % (octubre de 2024 – marzo de 2025).
Este proyecto demuestra que, incluso en sectores altamente regulados, un sistema de marketing cuidadosamente localizado y optimizado de forma continua puede generar resultados consistentes y de alto valor.
Bazaart es una aplicación de edición de fotos y diseño gráfico, que permite crear collages fotográficos atractivos, diseños profesionales y obras de arte de manera sencilla
Creamos el nombre en chino «百色特 (Bai-se-te)» para la aplicación. Este nombre evoca la idea de «cien colores»
“Estamos muy satisfechos con el servicio y el proceso, y consideramos que fueron muy receptivos y profesionales. ¡También nos encantaron las opciones de nombres para la aplicación!”
– Gili Golander, Fundadora y Directora de Marketing en Bazaart
Impulsando la Presencia de CDL en China: Un Año de Marketing Estratégico
El Collège du Léman (CDL), fundado en 1960 en Ginebra, Suiza, es reconocido por su educación internacional de alta calidad, ofreciendo programas como el Bachillerato Internacional (IB) y la Matura Suiza. En 2022, CDL se propuso expandir su alcance en China, un mercado con una creciente demanda de escuelas internacionales de prestigio.
Para aumentar el reconocimiento de la marca CDL y atraer a estudiantes chinos, Nanjing Marketing Group implementó una estrategia de marketing digital diseñada a medida y orientada a resultados. Tras analizar a la competencia y las tendencias del mercado, se enfocó en plataformas clave como Xiaohongshu y WeChat. Nanjing Marketing Group adaptó el contenido para resaltar las fortalezas de CDL: educación bilingüe, excelentes colocaciones universitarias y el rigor académico suizo.
A finales de 2024, CDL ha recibido 2 admisiones de estudiantes provenientes del marketing en China.
«Colaboramos con Nanjing Marketing Group (NMG) para elevar la presencia en línea del Collège du Léman en China. La experiencia fue agradable y positiva. Su auditoría exhaustiva de nuestras estrategias de marketing digital fue detallada y profundamente reveladora, ofreciéndonos pasos claros y prácticos para aumentar nuestra visibilidad y engagement en múltiples plataformas. Logramos atraer y matricular nuevos estudiantes, lo que realmente generó un impacto significativo en nuestra misión.»
– Hong Raemy, Gerente de Admisiones para Asia, Collège du Léman
Crecimiento de 7,2 veces en consultas: Cómo RedNote ayudó a Camino Barcelona a llegar a estudiantes chinos
Camino Barcelona es una escuela de español ubicada en Barcelona, España, en funcionamiento desde 2006.
Ante las dificultades para llegar a estudiantes de China continental —debido a una limitada notoriedad de marca, así como a barreras geográficas y de huso horario—, la colaboración comenzó en abril de 2025.
Para dirigirse de forma más efectiva a estudiantes de China continental y otras regiones de habla china, iniciamos una campaña de anuncios en RedNote, plataforma que ya llevaba varios meses activa.
Durante los primeros seis meses, la campaña de publicidad en RedNote demostró ser altamente eficaz, generando un aumento significativo en las consultas, con un crecimiento promedio mensual de 7,2 veces.
“El equipo de Lillian ha sido excepcionalmente profesional y proactivo durante toda nuestra colaboración. De manera constante nos ofrecen aportes valiosos que nos ayudan a mejorar. Nos impresiona especialmente su iniciativa y su capacidad para detectar aspectos que podríamos pasar por alto. Apreciamos sinceramente su dedicación y recomendamos ampliamente su trabajo.”
— Ke Yuan, Office Manager
Aumento de conversiones y del ROAS mensual para Economy Bookings
La plataforma de alquiler de coches Economy Bookings es un marketplace consolidado con presencia en múltiples países. Cuando llegó el momento de dirigirse a clientes chinos, Economy Bookings contactó a Nanjing Marketing Group en 2023.
Nuestra estrategia inicial consistió en auditar el sitio web en chino para ofrecer recomendaciones prácticas de localización y, posteriormente, lanzar campañas de anuncios en Baidu para atraer tráfico segmentado mediante palabras clave de cola corta y cola larga.
Hasta octubre de 2025, Economy Bookings ha alcanzado un retorno promedio mensual sobre la inversión publicitaria (ROAS) del 391 %.
Aumentando el Reconocimiento y Generando Registros para Matmatch
Matmatch, con sede en Múnich, Alemania, es una plataforma online para la búsqueda y selección de materiales. Está dirigida principalmente a ingenieros, diseñadores y otros profesionales que necesitan encontrar el material adecuado para sus proyectos.
Se acercaron a nosotros por primera vez en 2018 mientras intentaban ingresar al mercado chino, y les proporcionamos una investigación básica de mercado, incluyendo un análisis de la competencia y recomendaciones sobre canales de marketing.
Mientras se preparaban para el siguiente paso, Matmatch nos contactó nuevamente al año siguiente. Nuestro objetivo era construir una sólida presencia en línea y generar consultas dentro de la creciente comunidad de ingenieros en China. Para lograrlo, localizamos su sitio web para el público chino y realizamos una auditoría técnica de 50 pasos para identificar y corregir problemas que pudieran afectar su indexación o posicionamiento. Al mismo tiempo, desarrollamos una estrategia de contenido efectiva y obtuvimos resultados notables en solo seis meses. El contenido que creamos y publicamos genera alrededor de 20.000 vistas al mes solo en Zhihu, y los registros de usuarios aumentaron un 129% durante el período de servicio.
Sytheon – Marketing de contenidos en China
Sytheon es una empresa con sede en Estados Unidos que desarrolla ingredientes activos para la industria del cuidado personal. En su proceso de expansión hacia el mercado chino, se asoció con Nanjing Marketing Group (NMG) para construir una presencia digital localizada y conectar con profesionales de I+D cosmético en toda China.
Comenzamos creando un sitio web en chino dedicado, diseñado para comunicar la eficacia científica de los ingredientes de Sytheon. Nuestro equipo de SEO optimizó las páginas clave de productos para Baidu Search y lanzamos campañas de marketing de contenidos en plataformas como Zhihu y WeChat.
Durante los primeros seis meses, Sytheon experimentó un aumento constante del tráfico web procedente de Baidu, junto con un mayor nivel de interacción por parte de profesionales en Zhihu. La campaña continúa evolucionando, con un enfoque estratégico en fortalecer la autoridad de marca en el competitivo mercado chino de ingredientes cosméticos.
“Trabajar con NMG durante este período ha sido una experiencia sumamente satisfactoria. Su equipo es altamente profesional, ágil en la comunicación y siempre dispuesto a dar un paso más. Entregan constantemente trabajo de alta calidad y cumplen los plazos con precisión. La comunicación es fluida y su atención al detalle es realmente impresionante. Me ha sorprendido especialmente su capacidad para adaptarse a cambios en los requerimientos y su enfoque proactivo para resolver problemas. En general, colaborar con NMG ha sido un verdadero placer y los recomiendo ampliamente para cualquier proyecto.”
— Kho Hui Gin, Operations and Customer Service Executive
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