Cuando se trata de hacer publicidad en China, muchos sitios y autodenominados expertos comparten lo que ellos consideran la mejor estrategia. Pero la verdad es que el mercado minorista chino es complejo y muy diferente al de Occidente. Justo cuando crees haber descifrado las reglas del juego, todo vuelve a cambiar.
Afortunadamente, has llegado al lugar indicado. Por supuesto, abordaremos lo esencial y los conceptos básicos, pero lo más importante es que traducimos esa teoría en acciones concretas y te lo desglosamos en pasos prácticos que los profesionales del marketing pueden aplicar. Con estudios de caso reales y casi 20 años gestionando campañas exitosas en las plataformas más populares de China, sabemos exactamente qué funciona (y qué no).
En este artículo destacamos las últimas tendencias y tácticas publicitarias dentro de un entorno digital en constante cambio. Nuestro objetivo es orientarte sobre dónde y cómo hacer publicidad en China de forma efectiva, desde gigantes de las redes sociales como WeChat y Rednote hasta el creciente protagonismo de los influencers o líderes de opinión clave (KOLs). Esta guía es relevante para cualquier empresa o marca extranjera que quiera atraer clientes chinos.
Nuestra promesa: Esta guía para principiantes incluye todo lo que necesitas para empezar con menos de 10,000 USD.
Empecemos.
¿Por qué hacer publicidad en China?
Basta con echar un vistazo a las noticias: entre catástrofes y titulares alarmantes, hay algo que destaca con claridad: China avanza a toda velocidad y no muestra señales de frenar. Una población cada vez más próspera de más de 1.400 millones de personas en una economía en auge convierte al mercado chino en uno que las marcas simplemente no pueden darse el lujo de ignorar.
Ojalá fuera tan sencillo como tener presencia en WeChat con algunas imágenes atractivas y tu eslogan traducido al chino (gracias a Google Translate).
Pero no se trata solo de estar. Se trata de conectar con los consumidores chinos, encontrarlos en sus propios espacios digitales y responder a sus necesidades y preferencias. Se trata de construir una relación significativa que respete las diferencias culturales.
Crear una presencia online en China de forma orgánica —con contenido valioso, entretenido y educativo— es una excelente manera de comenzar. Pero la realidad es que, para sobresalir en el ruidoso y competitivo entorno digital chino, la publicidad es imprescindible.
No nos malinterpretes: no necesitas gastar millones como una marca global de café o una superestrella del deporte. Claro, un presupuesto más alto genera resultados más grandes; sin embargo, también puedes empezar con un presupuesto modesto. Lo importante es tener uno.
Con el equipo de finanzas presionando, tu jefe exigiendo “crecimiento en Oriente” y los objetivos de ventas y KPIs respirandote en la nuca, estamos aquí para mostrarte cómo sacarle el máximo provecho a cada dólar invertido en publicidad en China y cómo obtener resultados óptimos con la menor inversión posible.
Algunos datos rápidos
Nos encantan los insights basados en datos. Y eso incluye algunas cifras clave sobre el mercado publicitario en China.
¿Sabías que…?
- China es el mayor mercado de publicidad en buscadores del mundo.
- Se espera que el mercado publicitario chino supere los 250 mil millones de USD en 2025.
- A nivel global, el 89 % del gasto publicitario total será digital para 2029.
- En China, el análisis de datos y la inteligencia artificial se utilizan cada vez más para personalizar anuncios y optimizar campañas.
Ahora que, con suerte, hemos captado tu atención, pasemos a explorar los canales publicitarios en China, con un análisis sobre para quiénes son adecuados y cómo empezar a utilizarlos.
Canales publicitarios: comparación
La diferencia clave entre las personas que encuentran tu contenido a través de un buscador y las que lo ven en otros canales online es la intención. En los motores de búsqueda, los usuarios están activamente buscando información o soluciones a sus problemas, por lo que aparecer aquí permite que las marcas atraigan a compradores potenciales hacia sus productos o servicios y los conviertan en clientes.
La gran ventaja: incluso siendo una marca extranjera, tienes acceso a más de 1.100 millones de usuarios de Internet en China, de los cuales alrededor del 75 % utiliza buscadores.
Otros canales se consideran canales de empuje (push), lo que significa que las personas simplemente están navegando o pasando el rato (en línea o fuera de línea), y tú tienes la oportunidad de captar su atención con un anuncio que satisfaga una necesidad —incluso una que no sabían que tenían—.
Como en todo el mundo, la popularidad de las redes sociales sigue creciendo en China sin señales de desacelerarse. Esto las convierte en un excelente espacio para conectar con una audiencia generalmente más joven, aumentar el reconocimiento de marca y, eventualmente, generar ventas.
Las empresas extranjeras tienen una oportunidad única de posicionarse como marcas aspiracionales del “estilo de vida occidental” o de adaptar su mensaje y propuesta de valor (USP) a las preferencias del mercado chino.
Foros como Zhihu o Baidu Tieba son opciones más económicas para publicitar tu marca en China. La gran ventaja: puedes interactuar con una audiencia enfocada (ideal para marcas pequeñas o de nicho).
Los líderes de opinión clave (KOLs) y los consumidores influyentes (KOCs) son altamente efectivos para publicidad segmentada, especialmente en sectores como belleza y estilo de vida, tanto dentro como fuera de China. La gran ventaja: existen diversos modelos de colaboración que también funcionan para marcas pequeñas con presupuestos limitados. Hablaremos más de esto en breve.
La publicidad en plataformas de comercio electrónico (e-commerce) es ideal para productos de consumo y ofrece un retorno directo de inversión (ROI). Sin embargo, recuerda que enviar productos desde el extranjero a China es más complejo que hacerlo dentro del país, por ejemplo, para una marca estadounidense con base local. Por ello, este canal puede ser más adecuado para empresas que ya cuenten con logística, cumplimiento y almacenes en China.
Afortunadamente, existen alternativas como las plataformas de comercio electrónico transfronterizo (CBEC) —Tmall Global, JD Worldwide, Kaola— que facilitan mucho la venta de productos extranjeros en China. Otra opción es una subsección de CBEC: las compras Daigou (compras por encargo a través de individuos o empresas), aunque estas enfrentan regulaciones cada vez más estrictas.
Por último, la publicidad exterior y los eventos en China son perfectos para posicionar marcas de prestigio. Ahora bien, son comparativamente costosos y deben realizarse dentro del territorio continental chino, lo que implica contar con personal local o contratar representación confiable. Este tipo de publicidad también puede usarse para generar tráfico online, por ejemplo, hacia tu cuenta de WeChat (estrategia offline-to-online). En general, por su coste y requisitos logísticos, estos formatos son más adecuados para marcas grandes con presupuestos elevados.
| Canal | A quién se puede dirigir | Alcance | Costo | Mejor para nichos | Ideal para marcas |
| Motores de búsqueda | Audiencia amplia mediante segmentación por palabras clave | Alto | Medio–Alto | Todos los nichos | Pequeñas–Grandes |
| Redes sociales y video | Audiencia amplia según edad, intereses y comportamiento | Alto | Medio | Estilo de vida, tecnología, entretenimiento, educación | Pequeñas–Grandes |
| Publicidad exterior | Audiencia amplia, basada en ubicación | Alto | Alto | Marcas y servicios con presencia local | Grandes |
| E-commerce y CBEC | Audiencia con intención específica de compra | Alto | Medio–Alto | Moda, electrónica, belleza, estilo de vida, tecnología | Medianas–Grandes |
| Influencers | Audiencia de interés específico, audiencia amplia (prueba social) | Medio | Bajo–Medio | Moda, belleza, estilo de vida, tecnología, lujo | Pequeñas–Medianas |
| Eventos | Grupos de interés específico | Alto | Alto | Entretenimiento, deportes, tecnología, moda | Grandes |
Veamos más de cerca estos canales, para quiénes son adecuados y cómo empezar.
Motores de búsqueda
Como probablemente ya sepas, Google está bloqueado en China. En su lugar, Baidu lidera el mercado de buscadores domésticos, seguido por 360 Search (Haosou) y Sogou (propiedad de Tencent, la empresa detrás de WeChat).
Para aparecer en estos motores de búsqueda, necesitas optimizar tu contenido online (sitio web, páginas de destino, redes sociales, etc.) mediante SEO, es decir, posicionamiento en buscadores. Esto incluye una variedad de técnicas, desde el uso de palabras clave adecuadas hasta optimización técnica.
Además, los profesionales del marketing pueden ejecutar anuncios pagados en buscadores (conocidos como publicidad PPC o pago por clic).
Cómo elegir la plataforma ideal
¿Cómo elegir entre estas plataformas para tus anuncios?
Naturalmente, cuanto más grande es la plataforma, mayor es su alcance. Pero eso también significa mayor competencia y precios de puja más altos. Por eso, anunciarse en buscadores más pequeños también puede ser una estrategia útil.
Según nuestra experiencia, Baidu por su dominio del mercado, es el buscador principal para hacer marketing en China, y, si el presupuesto lo permite, se pueden incluir también 360 Search y Sogou para llegar a audiencias de nicho. No recomendamos hacer campañas solo en 360 y/o Sogou sin incluir Baidu. Otros buscadores como Shenma y Bing pueden ser ignorados, ya que su uso es marginal en el contexto chino.
| Buscador | Usuarios Activos Mensuales | Quién está allí | Tour en video | Tipos de anuncios |
| Baidu | 676 millones | “Todos” | Baidu Tour |
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| 360 | 120 millones | Profesionales de oficina y estudiantes | N/D |
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| Sogou | 39 millones | Estudiantes y profesionales | N/D |
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¿Quieres saber más sobre alguno de estos buscadores? Puedes explorar con calma cómo funciona la publicidad en Baidu, 360 Search y Sogou.
Tipos de anuncios en Baidu, 360 y Sogou
A continuación, te mostramos una comparación directa de los anuncios que aparecen en cada plataforma al buscar “英语培训” (clases de inglés).
Algo importante a tener en cuenta: las extensiones de enlaces de sitio (“sitelink extensions”) son similares en Baidu, 360 y Sogou.
| Baidu | 360 | Sogou |
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Ahora pasemos a explorar más de cerca el dinámico mundo de las redes sociales chinas.
Redes Sociales y Video
Tener presencia en las principales apps de redes sociales de China es esencial para conectar con tu público objetivo y promocionar tus productos y servicios. Al igual que en los buscadores, las estrategias orgánicas en redes sociales chinas (publicaciones, optimización de palabras clave, etc.) son “gratuitas”, más allá del tiempo que los equipos de marketing deben invertir. Sin embargo, la publicidad en redes sociales permite destacar entre la multitud y dar impulso a tu marca y contenido.
A inicios de 2025, hay algunas actualizaciones clave: Ahora es obligatorio utilizar Guangdiantong para configurar y gestionar los anuncios en WeChat, ya que se han deshabilitado todas las demás soluciones de backend.
Xiaohongshu (conocido como Little Red Book o RED) ahora es cada vez más llamado Rednote o RedNote. No hay una estrategia oficial de marca detrás de este cambio: todo surgió tras la prohibición de TikTok en EE. UU., cuando muchos usuarios empezaron a descargar Xiaohongshu como alternativa y comenzaron a llamarlo Rednote.
Hablando de TikTok: aunque su prohibición en EE. UU. afecta principalmente a sus 170 millones de usuarios estadounidenses, las implicaciones a nivel global aún no están claras. Aun así, podría impulsar indirectamente la popularidad internacional de otras plataformas chinas como Xiaohongshu a mediano y largo plazo.
En cambio, la versión china original de TikTok, Douyin, no se ve afectada por esta situación.
Cómo elegir la plataforma ideal
Según nuestra experiencia directa gestionando miles de campañas para más de 300 clientes, WeChat y Rednote son plataformas esenciales para el marketing en China. Una vez que estés activo en estas dos, puedes sumar otras plataformas según tus objetivos, tu nicho y tu presupuesto.
Tipos de anuncios en redes sociales
Todas las plataformas ofrecen colaboraciones con influencers (content seeding), y a este tema le hemos dedicado un capítulo aparte.
Dependiendo de la marca y sus metas, solemos recomendar anuncios nativos (in-feed ads) con apariencia orgánica, colaboraciones con influencers, anuncios de pantalla de apertura (opening screen ads), aunque son más costosos y anuncios de búsqueda.
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| WeChat Tour |
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| Xiaohongshu (Rednote) | 312 millones | Principalmente mujeres, millennials y Gen Z con intereses en estilo de vida, belleza y moda | RED Tour |
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| Douyin | 750 millones | Jóvenes adultos, marcadores de tendencias, consumidores de video de formato corto | Douyin Tour |
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| 588 millones | Adultos jóvenes, usuarios enfocados en tendencias, influencers. | Weibo Tour |
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| Bilibili | 336 millones | Generación Z y adultos jóvenes, aficionados al anime, gaming y cultura pop | Bilibili Tour |
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| Baidu Tieba | 300 millones | Adultos jóvenes, comunidades de nicho («barras» temáticas) | N/A |
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| Zhihu | 81 millones | Millennials y Generación Z con educación superior, interesados en debates profundos. | Zhihu Tour |
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Para obtener una visión más detallada de estas plataformas sociales populares en China, consulte nuestras publicaciones sobre publicidad en WeChat, Rednote, Douyin, Weibo, Bilibili, Tieba, y Zhihu .
Ejemplo de anuncios en WeChat, Rednote, Douyin, Weibo y Bilibili
A continuación, se presenta una comparación de un anuncio en el newsfeed de las aplicaciones sociales más populares de China.
| Rednote | Douyin | Bilibili | ||
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Foros
Así es como se ven los anuncios en Baidu Tieba yZhihu (equivalentes perdidos de Reddit y Quora en China).
| Baidu Tieba | Zhihu |
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Ahora, analicemos la publicidad exterior.
Publicidad Exterior
La publicidad exterior en China es una excelente manera de atraer tráfico físico hacia tiendas, generar descargas de aplicaciones y mejorar el reconocimiento de marca en espacios públicos. Los anuncios exteriores pueden encontrarse en una variedad de lugares, incluidos los anuncios en tránsito (en estaciones de metro y paradas de autobús), publicidad móvil (en los autobuses) y anuncios en ascensores.
Es común ver códigos QR en los anuncios, lo que permite a los espectadores escanearlos con sus teléfonos inteligentes. Esto convierte los anuncios en un punto de partida para campañas de respuesta directa, además de aumentar el reconocimiento de marca.
También es frecuente que los anuncios sean digitales, es decir, que se muestren en pantallas LED en lugares de alto tráfico como centros comerciales y aeropuertos, e incluso en los ascensores de edificios de oficinas.
El presupuesto para la publicidad exterior varía según la ubicación, duración, tamaño y formato de los anuncios. Sin embargo, si no cuentas con un presupuesto de algunos miles de dólares al mes, la inversión puede no ser viable. Dicho esto, el retorno de inversión publicitaria (ROAS) puede hacer que valga la pena.
Un ejemplo notable de publicidad exterior creativa es el anuncio de McDonald’s, que promovió sus “Alitas crujientes de piel delgada” con una campaña única diseñada para el mercado chino… ¡utilizando un camión gigante con forma de alita de pollo!. Puedes escuchar lo que Tait, fundador de Nanjing Marketing Group, opinó sobre esta campaña publicitaria aquí.
En la siguiente sección, analizaremos las plataformas de comercio electrónico y comercio transfronterizo.
E-Commerce y Plataformas CBEC
¿Sabías que China es el mayor mercado de comercio electrónico del mundo?
Las clases media y alta en China están creciendo, y su interés por productos extranjeros, de alta calidad y con buena reputación está aumentando. Sin embargo, mientras el mundo de las compras online en China sigue en expansión, la competencia también está intensificándose, lo que hace más difícil para las marcas “destacar entre el ruido”.
Aunque las marcas extranjeras enfrentan desafíos significativos para vender sus productos en las plataformas de comercio electrónico chinas, especialmente si no cuentan con una entidad local o procesos de cumplimiento logístico en el país, las plataformas CBEC (comercio electrónico transfronterizo) están diseñadas específicamente para este propósito y se están convirtiendo en una opción cada vez más popular.
Elegir la plataforma ideal
Para determinar cuál es la mejor plataforma (o plataformas) para tu marca, considera tu audiencia objetivo, tipo de producto y características de la plataforma.
Por ejemplo, existen cuatro plataformas principales de comercio electrónico en China:
- Taobao se destaca por su alto tráfico y visibilidad.
- Tmall, como mercado premium, se enfoca en marcas de alta calidad y gran reputación.
- JD.com se dirige a consumidores adinerados interesados en productos tecnológicos y servicios de entrega rápida.
- Pinduoduo, con su modelo de compras grupales con grandes descuentos, está más orientado a compradores conscientes de los precios y cazadores de ofertas.
Entre las plataformas CBEC más grandes, nombres confiables como Tmall Global y JD Worldwide son más adecuados para productos premium y de marcas con precios más altos. Alternativamente, Kaola se especializa en productos internacionales de estilo de vida y belleza de alta calidad y de nicho.
Plataformas de E-Commerce y CBEC
A diferencia del mundo occidental, donde básicamente solo existe Amazon, China ofrece muchas más opciones a gran escala para las compras online.
Y, como probablemente ya adivinaste, Amazon está bloqueado en China.
CUIDADO: Los vendedores extranjeros no están permitidos en las plataformas mencionadas aquí, excepto en Pinduoduo, donde las marcas extranjeras tienen un acceso limitado.
| Plataforma E-commerce | MAU (Usuarios Activos Mensuales) | Público Objetivo | Ventaja Competitiva |
| Taobao (Alibaba) | 930 millones | Compradores jóvenes orientados al precio | • Productos trendy y de nicho a bajo costo• Ropa, electrónica, artículos para el hogar |
| Tmall (Alibaba) | 877 millones | Consumidores de ingresos medios-altos, enfocados en marcas | • Marcas internacionales y productos premium• Moda, electrónica, cosméticos |
| JD.com (privada) | 346 millones | Consumidores con alto poder adquisitivo que valoran calidad | • Productos high-end y entregas rápidas• Electrónica, electrodomésticos, alimentos |
| Pinduoduo (privada) | 637 millones | Cazadores de gangas y compradores orientados al valor | • Compras colectivas y mercados rurales• Productos agrícolas, artículos cotidianos económicos, productos con descuento |
Cuando se trata de plataformas de comercio electrónico transfronterizo (CBEC), su sistema está específicamente diseñado para permitir a los vendedores extranjeros. Para vender en estas plataformas, las marcas extranjeras deben contar con varios documentos comerciales y demostrar la autenticidad de sus productos (certificación).
Por lo general, también se requiere que las marcas establezcan una entidad en China o se asocien con una entidad local para manejar los procesos de cumplimiento (logística, atención al cliente, etc.).
Finalmente, se recomienda un enfoque de marca y marketing localizado para satisfacer las necesidades del consumidor chino.
| Plataformas Cross-Border (CBEC) | MAU | Marcas | Productos | Público Objetivo |
| Tmall Global (Alibaba) | N/A | 30,000 | 10 millones | Consumidores de ingresos medios-altos que buscan productos globales, premium y auténticos |
| JD Worldwide | N/A | 30,000 | 20 millones | Compradores de alto poder adquisitivo que buscan marcas internacionales premium |
| Kaola (Alibaba) | 12M | 15,000 | 10 millones | Consumidores de ingresos medios-altos enfocados en importados de alta calidad (salud, belleza, bebé) |
Una vez más, ejecutar anuncios es una excelente manera de aumentar el tráfico y destacarse entre las miles de marcas y millones de productos.
Ahora, veamos las opciones publicitarias en las plataformas de e-commerce y CBEC chinas.
Tipos de anuncios en E-Commerce y CBEC
Al igual que en las redes sociales, las plataformas de e-commerce y CBEC en China ofrecen una gran variedad de opciones publicitarias pagadas y colaboraciones con influencers (que exploraremos en detalle en el siguiente capítulo).
| Plataforma E-Commerce/CBEC | Display Ads | Search Ads | Live Streaming | Brand Zone | Otros Formatos |
| Taobao | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
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| Tmall | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
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| JD.com | ✓ | ✓ | – | ✓ |
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| Pinduoduo | ✓ | ✓ | – | – |
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| Tmall Global | ✓ | ✓ | – | ✓ |
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| JD Worldwide | ✓ | ✓ | – | ✓ |
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| Kaola | ✓ | ✓ | – | ✓ |
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Más información sobre la publicidad en Taobao.
Estudio de caso: Concept2
Según nuestra experiencia, los anuncios y contenidos en plataformas de e-commerce y CBEC funcionan de manera similar a los de los motores de búsqueda y redes sociales chinos. Por ejemplo, realizamos campañas publicitarias en Tmall (y Baidu) para Concept2, una empresa estadounidense que vende máquinas de ejercicio de alta calidad.
Concept2 ya tenía algo de presencia en China y conocimiento sobre cómo operar en el mercado chino; sin embargo, necesitaban ayuda para aumentar el tráfico y las ventas en sus tiendas online existentes en Tmall y JD, lo cual conseguimos con éxito.
Como en la mayoría de nuestros proyectos, probamos, iteramos y luego nos centramos en lo que realmente funciona. Nos enfocamos en los canales, palabras clave y demografías que generarán tráfico y ventas. Con nuestra ayuda, Concept2 alcanzó un ROAS muy rentable ¡en solo un mes!
Ejemplo de anuncios en Taobao, Tmall, JD.com y Pinduoduo
Así es como se ven los anuncios en los equivalentes chinos de eBay, Etsy, Amazon y Groupon.
| Taobao | Tmall | JD.com | Pinduoduo |
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La apariencia de los anuncios en las plataformas CBEC es bastante similar.
Ejemplo de anuncios en Tmall Global, JD Worldwide y Kaola
No existen sitios web occidentales directamente comparables para el comercio electrónico transfronterizo, siendo el más cercano el mercado de Amazon.
| Tmall Global | JD Worldwide | Kaola |
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Hemos mencionado el marketing de influencers varias veces, así que ahora vamos a profundizar en cómo funciona este modelo.
Influencers
Integrar el marketing de influencers es una estrategia poderosa que complementa los métodos tradicionales, como mantener una presencia online sólida y ejecutar anuncios en los canales mencionados anteriormente.
Tipos de Influencers
El panorama de influencers en China está dominado por los KOLs (Key Opinion Leaders) y KOCs (Key Opinion Consumers):
- KOLs: más de 50,000 seguidores
- KOCs: entre 5,000 y 50,000 seguidores
- Micro-influencers: menos de 5,000 seguidores
Los influencers pueden ser desde personas comunes hasta expertos de la industria y celebridades. Dado que los KOCs son personas «comunes», pueden ser más accesibles y confiables que los influencers y creadores de contenido “profesionales”. Por otro lado, los KOLs tienen un mayor poder de influencia debido a su mayor número de seguidores y son muy valorados por su experiencia e impacto social.
Modelos de Colaboración
Los modelos más comunes de colaboración con influencers incluyen contenido patrocinado (publicaciones pagadas), reseñas de productos, marketing de afiliados y sorteos.
Es importante recordar que el marketing de influencers en China debe cumplir con las regulaciones publicitarias locales, utilizando términos como «广告» (anuncio) o «合作» (colaboración).
Dónde encontrar influencers para tu campaña
Las marcas, ya sean nacionales o extranjeras, que buscan colaborar con influencers pueden hacerlo a través de varias opciones. Existen plataformas en línea dedicadas como ParkLU o iCreator, y agencias de marketing especializadas en conectar marcas con influencers. Los anunciantes también pueden contactar directamente a los influencers que les interesen.
A la hora de seleccionar a la persona adecuada para tu marca, es importante considerar tu audiencia objetivo china, los objetivos de la campaña y el presupuesto. Para ayudarte a tomar la decisión correcta, una agencia de influencers experimentada puede ofrecerte recomendaciones y asesoramiento.
Nuestro equipo también está disponible para conectarte con influencers que se ajusten a tus necesidades y presupuesto.
Eventos
Organizar o participar en eventos de la industria y de networking es una excelente forma de que las marcas se conecten directamente con una audiencia que ya está interesada en ellas. Por ejemplo, ¿quién asistiría a una conferencia sobre salud si no estuviera interesado en este tema?
Un evento puede ser un lanzamiento de producto de alto perfil, una feria comercial o un entorno más íntimo, como una tienda pop-up o un taller. A las marcas extranjeras se les recomienda colaborar con socios locales (agencias o promotores de eventos) para poner todo en marcha en el terreno.
Estudio de caso: CISI
Organizamos con éxito el CISI Wealth Management Summit con 326 registros.
Ahora que ya estás familiarizado con todos los tipos de publicidad, probablemente te preguntes cómo comenzar a hacer publicidad en China.
¿Qué necesito para empezar?
No necesitas tener todo resuelto desde el principio. Sin embargo, según el consejo de una agencia que ha lanzado innumerables campañas publicitarias exitosas, hay cuatro cosas absolutamente imprescindibles para evitar el fracaso:
- Metas claras para el mercado chino
- Sitio web o presencia online localizada, por ejemplo, en WeChat
- Páginas de destino personalizadas con un llamado a la acción (CTA) claro para fomentar la conversión
- Contenido optimizado que pueda ser indexado por los motores de búsqueda
Una agencia de marketing especializada en China y un socio local pueden ayudarte con todo esto.
Lo más importante
Sí, el mercado chino (online) está en auge, ofreciendo un potencial inmenso para las marcas (extranjeras). Y sí, no debes dejar pasar esta oportunidad.
Sin embargo, simplemente crear una cuenta básica de WeChat y traducir la descripción de tu marca con Google Translate no es suficiente para destacar en medio del ruido online y conectar con los consumidores chinos.
Para tener éxito, es esencial contar con un enfoque localizado en los canales de marketing clave, que esté alineado con tu marca y represente tus metas para el mercado chino. Una vez que tengas tu presencia establecida, combina estrategias orgánicas con anuncios pagados para aumentar el perfil de tu marca, interactuar con tu audiencia china y vender tus productos y servicios.
Aquí te explicamos cómo:
- Motores de búsqueda: Baidu es esencial, plataformas adicionales si tu presupuesto lo permite
- Redes sociales: WeChat es indispensable; otras aplicaciones dependen de tu nicho, metas y presupuesto
- Colaboraciones con influencers: Diversos modelos de colaboración, también adecuados para marcas más pequeñas
- E-commerce/CBEC: Para marcas medianas a grandes que estén preparadas para el proceso de cumplimiento
- Publicidad exterior y eventos: Para marcas grandes con el presupuesto adecuado
Contáctanos para desarrollar una estrategia individualizada para tu marca y comenzar hoy mismo en el mercado chino.
PD: Ten cuidado con los nichos y términos restringidos. El cumplimiento y regulación en internet son tan amplios que hemos dedicado un artículo completo a este tema.